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　情熱（オモイ）を仕事（カタチ）に
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　週刊「情熱経営」 　― No. 87 ―　2010/2/28号
　 　
　株式会社　船井総合研究所
　情熱経営プロジェクト　発行
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■"アバクロ"銀座店、アジア初の旗艦店は何を意図しているか(８)

◎アバクロが日本で成功するためには

アパレル市場はユニクロの影響もあって
かなりの低価格イメージが浸透しています。

さらにユニクロは2009年の年末まで創業60周年記念セールを実施しています。

各店舗はすごい人でヒートテックは売り切れが続出しているようです。

またH＆Mやフォーエバー21の進出で
海外SPA企業＝安い!! おしゃれ!! 新鮮!! という感覚を
日本人は持ってしまいました。

今回のアバクロを同じようなブランドだと勘違いして店に行った人は
「なんでこんなに高いの？」とその価格にびっくりするかもしれません。

ブランドのポジションがぜんぜん違うのですが
消費者はそのあたりは関係ありません。

こうしたギャップを埋めるべく、アバクロが本来の
商品力と店舗力によって日本の消費者にインパクトを与えてくれれば、
日本のアパレル市場が再び盛り上がると私は思っています。

ただし同社が出店する場所の家賃は非常に高いのです。
ある不動産関係者の話によると
同立地であれば30万円 / 坪ほどの家賃です。

月額9,000万ですから年間10億円の家賃です。
人件費や広告宣伝費なども含めて経費合計で13億とすると、
損益分岐点は25億です。

年坪効率でも800～900万 / 坪以上は必要です。
同社の平均が200万 / 年坪ですから、4倍以上の効率が必要です。

おそらく30億程度の売上を上げる目論見（推測値）でしょう。
立地から言えば可能な売上だと思いますが
このハコでいくためには相当数の集客をする必要があります。

同社が本来のアバクロの世界観を日本のお客様に提供し、
価格以外の価値を明確に伝えることができれば日本での成功はあるでしょう。

不況下で厳しいタイミングでの出店ではありますが、
2～3年は多店舗化せずにじっくりと日本でのブランド価値向上に
力を入れることができればいずれ高い支持を得られるでしょう。

急ぎすぎないこと。それがアバクロ成功の鍵です。

銀座に注目しましょう。
そしてぜひ一度ご購入していただいて
商品の価値をご自身で確認していだきたいと思います。

（続く）

～岩崎剛幸　フナイメンバーズプラス「伝わる時代のマーケティング」より～

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┏┏　　【2】情熱経営プロジェクトメンバーコラム
┏　 － 石田　和之 －
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■組織一体化の条件～右腕、ＮＯ.２育成の重要性～

　組織風土改革のご支援をする機会が増えてきました。

　組織はトップで９９.９％決まりますから、経営者の意識や言動が組織
風土に大きな影響を及ぼします。ただ、最近、私が着目しているのはトッ
プの右腕、ＮＯ.２の役割です。

　なぜなら、私が見てきた限り、社員が自律して楽しそうに働く良い組織
風土を持つ会社は、例外なくトップと右腕が尊敬し合っており、反対に、
組織の一体感がなく人間関係が良くない会社は、例外なくトップと右腕の
関係が悪いことに気付いたからです。

　では、右腕、ＮＯ.２の役割はどんなことでしょうか？
　これを定義する前に、「リーダーシップ」と「マネジメント」について
考えてみましょう。

　よく「リーダー」と「マネージャー」という言葉は混在して使われるこ
とが多いのですが、「リーダーシップ」と「マネジメント」は別物です。

　「リーダーシップ」とは、よりよい未来（ビジョン）を描き、率先垂範
で挑戦していくことです。一方、「（人材）マネジメント」とは、一人ひ
とりの個性にフォーカスし、適材適所のマネジメントで一致団結させ、ビ
ジョンを実現していくことです。

　つまり、会社という組織の中で、トップに求められる重要な役割は、確
固たる信念（理念）のもと、よりよい未来（ビジョン）を描き、率先垂範
で挑戦していくこと、すなわち、リーダーシップを発揮することであって、
トップは常により良い未来にフォーカスし、組織を率いていく存在です。
　一方で、右腕や現場マネージャーに求められる役割は、トップの理念と
ビジョンを理解し、現場の一人ひとりの個性にフォーカスし、適材適所の
マネジメントで一致団結させ、ビジョンを実現していくこと、すなわち、
リーダーシップよりも、マネジメント能力が問われるのです。

　社員数が少ない時は、トップが「リーダー」と「マネージャー」を兼任
して組織を率いることができますが、社員数が増えるにしたがい、たいが
い「マネジメント」が機能不全して伸び悩むことになります。そこで、
右腕や現場マネージャーを育てることが重要になるわけです。

　組織風土改革も同様です。私がご支援する時に常に意識していることは、
経営者の方に、人間愛に満ちた経営哲学（理念）を深めていただくともに、
ビジョンを明確にしていただくこと、そして、右腕や現場マネージャーの
方に、研修を通じて、前述のような役割を認識していただくと共に、現場
の一人ひとりの個性を活かしてビジョンを実現していくマネジメント能力
を高めていただくことです。

　これを意識して進めていくと、社員一人ひとりの足並みがそろい、一体
化し、次第に業績も好転していくのです。
　経営者と右腕の関係は、家庭における夫婦関係と一緒です。夫婦仲の悪
い家庭では子どもの幸せが実現しないように、経営者と右腕が尊敬し合う
関係になければ、組織の一体化や社員一人ひとりの幸せの追求など実現で
ききないのです。今一度、右腕との関係や現場マネージャーの育成に力を
入れてみてはいかがでしょうか？

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┏┏　　【3】先週の情熱の言葉たちダイジェスト
┏ 　　～1日のモチベーションアップに、朝礼発表のネタに～
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■2月22日
「けわしい山に登るためには、最初からゆっくりと歩くことが必要だ」
（ウィリアム・シェイクスピア　英の劇作家）

　感動と興奮の競技が繰り広げられているバンクーバーオリンピック。
　最高峰という五輪の舞台に立つためには、
　そしてその中でも頂点を目指すためには、弛まぬ努力がなければなりません。
　一歩ずつゆっくりと、その積み重ねの行き着いた先に大舞台が待っています。

■2月23日
「志とは、自分の力を超えた存在に、
　自分という有限な存在を同化させていく作業なのである」
（松下 幸之助　松下電器産業（現パナソニック）創業者）

　志を作業という表現にすると、
　その志自体に意義や誇りを持たなければならないと自らを律する気持ちになります。
　志は挑戦。高い志を抱いていきましょう。

■2月24日
「仕事をするときは、上機嫌でやれ」
（アドルフ・ワグナー　独の経済学者）

　楽しくなければ仕事じゃない。
　これは船井総合研究所が３０周年のときに掲げたキャッチフレーズです。
　そんな当社も今年で４０周年を迎えますが、今でも変わらず社内に根付いている文化です。
　ついつい仕事に追われて、しかめっ面になっていませんか？
　仕事は上機嫌でやるものなのです。

■2月25日
「運は運ぶと書きよるね。行動しないと運はついてこないというわけです」
（藤本　義一　作家）

　ついていない、運が悪い。そう思う前に行動しているかどうかを見直してみましょう。
　運は自ら運んでくるものなのだから。

■2月26日
「～しなかったら、～できないよ」と二重の否定をしがち。
　そこのところを変えてみましょう。「～したら、～できるよ！」って」
（上大岡トメ「キッパリ！ たった５分間で自分を変える方法」より）

　言葉には力があります。二重の否定のマイナス表現は、
　ひっくりかえせばあっという間にプラスの表現になります。
「したら、できる」を口癖に今日もチャレンジです。

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　さらにはアスリートやアーティストたちの名言・至言が満載。
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┏┏　　【4】情熱JAPAN(Member Ship)のご案内
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■情熱経営フェスタ発　「行動～ACTION」！

情熱経営フェスタ2009のテーマは、「行動～ACTION」でした。

ただ参加して良かった、ためになったという内容ではなく、
そこから一歩でも、参加した皆様が新たな行動を
起こしていただきたいという思いを込めて、
公演プログラムを構成し、様々な企画を盛り込んでまいりました。

今回は特に情熱経営フェスタ実行委員会の
各メンバーもそれぞれの思いや実現したいことを
カタチにしてきた情熱経営フェスタでした。

■情熱JAPAN始動！～日本はまだまだ熱くなる！～

情熱経営プロジェクトは、
今後も【情熱】をキーワードに日本全国の働く人を対象に
様々な情熱活動を展開し続けます。

その新たなスタートにあたり、
2009年10月より我々情熱経営プロジェクトの思いに
賛同して頂ける方々を募り、「情熱JAPAN(Member Ship)」として
共に活動していきたいと考えております。

※情熱JAPAN(Member Ship)とは

情熱経営プロジェクトが発信するイベント・セミナーの優待や
情熱経営に関する講演・対談CDを定期的にお手元にお届けする会員制度です。

～入会いただいた方へのメンバー特典～

（1）年2回開催 情熱経営プロジェクト主催のセミナー・イベントでメンバー料金の適用
→情熱経営プロジェクトが年2回主催するセミナー・イベントにメンバー料金にてご参加頂けます。

（2）年2回の情熱講演・対談CDのご送付
→今ならお申し込みで、初回発送として、
　植松電機植松努様と船井総研岩崎剛幸の対談CDをお送りいたします。

（3）特製メンバーズカードを進呈
→メンバー限定特製メンバーズカードを作成します。
→お申込順からIDナンバーを発行いたします。

年会費は、3000円（税込）です。
初回送付分の対談CDだけでも、通常販売価格3000円以上するお得な会員制度です。

皆様のご参加を熱くお待ちしております。

■情熱JAPAN(Member Ship)の詳細・お問い合わせ・お申込はこちらから
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┏┏　　【5】情熱書籍・DVD情報
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■情熱経営フェスタ2009　講演DVD発売！

今回で4回目を迎えた情熱経営フェスタ。
今回は史上初めて待望の全講座完全収録DVD化が実現！
当日ご参加いただけなかった方はもちろん、
社内教育ツールとしてもご活用いただけます。

【講演概要】
□ 第1講座　
「情熱」を懸けて自分に投資をする
株式会社船井総合研究所　代表取締役社長　小山政彦

□第2講座
「どうせ無理」を世の中から一掃したい
株式会社植松電機　専務取締役　植松努氏

□第3講座
途上国から世界に通用するブランドを作る
株式会社マザーハウス　代表取締役社長　　山口絵理子氏

□第4講座　
情熱が世界を変える
株式会社船井総合研究所　シニアコンサルタント　岩崎剛幸

情熱経営フェスタ2009　講演DVD詳細・お申し込みはこちら

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【延べ6500人が聴いた！】
■　　 情熱経営を実現するためのノウハウをここに集約
■■　　　～「情熱経営」シリーズ～セミナー収録CD・DVD販売
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仕事（ジンセイ）に情熱（ヤリガイ）！
Our Passion Makes the Future

「人を動かすたった一つのもの、それは情熱」をテーマに株式会社船井総
合研究所がお伝えしてきた情熱経営。

　日本でも最大級となる大規模セミナーまで成長してきた「情熱経営フェ
スタ」の講演を含む、これからの企業経営に必要不可欠な情熱経営につい
て、DVD・CDに収録してお求めやすい価格でとりまとめました。

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■1■　情熱経営フェスタ2007の舞台裏：「情熱経営DVD」
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●情熱経営2007第一講座　「情熱経営　一人ひとりの思いが会社を変
　える」を完全収録
●情熱経営フェスタ開催までの舞台裏、作った者たちのインタビューを交
　え、成功の要因をクローズアップ
●情熱経営を目指す企業の社員教育教材としておすすめの一本です

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■2■　情熱経営実践編：「情熱経営実現セミナー」
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●情熱経営を実現するための具体的手順とは？
●情熱方程式＝正しい考え方×一体化力×熱い思い
●情熱経営を実現するための10のステップを初公開
●経営者、経営幹部、組織を束ねるリーダーに向けた、船井総研や情熱経
　営フェスタの事例をもとにわかりやすく解説

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■3■　若手社員向け：「情熱人財化セミナー」
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●情熱溢れるビジネスパーソンとなるために必要なメンタルスキルの考え方
●モチベーションをコントロールするセルフマネジメントの具体的手法とは？
●入社3年目までの若手社員の方々やメンタル面でサポートする人事担当
　者にお伝えしたい内容です

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