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情熱（オモイ）を仕事（カタチ）に
～Our Passion makes the Future～
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週刊「情熱経営」 ― No. 84 ― 2010/2/7号
株式会社 船井総合研究所
情熱経営プロジェクト 発行
ホームページ： http://passion-web.jp/
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┏┏ 【1】成長企業・永続企業のキーワード「情熱経営」
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■"アバクロ"銀座店、アジア初の旗艦店は何を意図しているか(5)
◎アバクロが日本で成功するためには（価格力）
アバクロは日本で成功するのでしょうか。
ここに非常に関心を持たれている方も多いのではないでしょうか。
私はそのためのポイントは以下の点にかかっていると思います。
1）価格力
2）企業力
3）店舗力
今回は価格力について触れていきます。
1）価格力
アバクロの商品価格はアメリカでは、メンズでシャツ 70－80ドル、
Tシャツ 50ドル、ジーンズ 80－90ドルといういわゆるボリュームゾーンの
展開です。
レディスは少し値ごろで、シャツ 50－70ドル、Tシャツ 25－50ドル、
ジーンズ 70－80ドル、ジャケット・コート 200－300ドル、
バッグ 150－300ドルといった具合です。
H＆Mやユニクロのように「低価格」（市場内最下限価格）ではないわけです。
圧倒的な安さでお客様を集客するのではなく、
まさに「品質」をお客様に提案し、共感していただいて人気を得たブランドです。
日本ではアメリカの少なくとも1.7倍程度にはなりますから、
プライスゾーンは高めになります。
この価格が日本の消費者に受け入れられるかどうかです。
日本のネット通販でアバクロが圧倒的に人気なのは、
今シーズン物ではないけれど、設定上代の50％程度で
アバクロが買えるということが大きかったと思います。
それが今シーズン物で、しかも上代が米国本土より
上がることになればお客様はオープン時は殺到しても
継続するのは難しいかもれません。
日本のアパレル単価は劇的に下がっています。
この中でどこまで日本市場に価格を合わせることができるのかが一つの勝負だと思います。
これからのアパレルトレンドを読む上で同社の価格戦略とその動向には注目です。
（続く）
～岩崎剛幸 フナイメンバーズプラス「伝わる時代のマーケティング」より～
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岩崎剛幸のプロフィールはこちら（経営相談もこちらから）
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┏┏ 【2】情熱経営プロジェクトメンバーコラム
┏ － 佐久間 俊一 －
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■事例に学ぶ「BtoBこそ通販の時代」
本日はブランド＆PRチーム佐久間俊一がお送りさせて頂きます。
前号のメルマガにて弊社橋本がWEB通販にて業績を
向上させている事例をご紹介しました。
それはBtoCであったかと思います。
本日はBtoBの通販をご紹介したいと思います。
BtoCの通販はカタログから始まりWEB、そして
モバイルへと拡大をしています。
既に競合激化状態です。
BtoBではどうでしょうか。
有名なのはアスクルです。
最近では印刷のカタログ通販とWEB通販が
目立った存在であったと思います。
それ以外にも今様々な業種で注目を浴び結果を残しています。
例えば広告業では
20人程の会社が新規で口座開設を1ヶ月で40件達成
カタログ通販により大手企業とのつながりが出来、受注
専門業種のホームページ制作受注サイト開設。
（例：歯科医院、動物病院、弁護士、飲食等）
このサイトの告知をメルマガ1本で1件受注
などがあります。
その他機械工具、印刷、各種産業財メーカーなど
商品を多く抱えているが顧客には見えていない企業、
広告業のように商品自体が何か見えにくい業種は
今後このカタログ通販、WEB通販への適合性が高いです。
なぜかというと
小売店の発想で言えば、お店はあるけど何を売っているか
わからないお店に等しいからです。
お店に入って店員さんに聞いてみないと何を売っていて
いくらで売っているのかわからないお店だということです。
船井総研自身もこれに取り組んでいます。
コンサルティングも商品と価格が見えにくいからです。
下記に390ページに渡るカタログとWEBがございます。
大事なのは、
■商品を見える化すること
■価格は明示すること
■営業マンに依存せず、受注するモデルを作ること
■ターゲットを絞ること
■絞った上で適する商品の品揃えを増やすこと
■WEBにおいても全商品と価格を掲載すること
「そうは言っても・・・・」という企業が
多ければ多いほど参入のチャンスです。
競合とは違うアプローチができるのです。
コンサルティング業界でメニューを
カタログ化したのはおそらく世界初だと
思います。
アスクルも今では当たり前ですが
最初は大変斬新なモデルであったはずです。
BtoBの通販はまだ普及しきっていません。
今がチャンスです。
広告業向けではありますが
（1）BtoB通販 と
（2）今いる人材を徹底的に強化する
この2つの手法についてお伝えするセミナーを
3月2日に開催いたします。
BtoBでは受動型から提案型に人材を変革することか
通販型モデルを確立するか
この2つの強化が必須です。
広告業界、もしくは広告業に参入して業績アップを
お考えの方は是非ご参加ください。
【講演・研修・執筆・経営相談のご依頼は】
s-sakuma@funaisoken.co.jp
【佐久間俊一のブログはこちら】
広告業界に役立つ販売促進ブログ
【ブランドとPRの情報サイトはこちら】
企業ブランディング戦略コンサルティングサイト「ブランディングナビ」
本日は以上です。最後までお読み頂き有難うございました。
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┏┏ 【3】先週の情熱の言葉たちダイジェスト
┏ ～1日のモチベーションアップに、朝礼発表のネタに～
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■2月1日
「人は教えることによって、もっともよく学ぶ」
（ルキウス・アンナエウス・セネカ 哲学者）
教え好きの人は、勉強好きの人です。
そして教えることによって自分自身も勉強になることを知っています。
知っていることを自分だけのものせずに快く教えることが、
結果自分の成長につながります。
■2月2日
「悔いるよりも、今日直ちに決意して、仕事を始め技術をためすべきである。
何も着手に年齢の早い晩い（おそい）は問題にならない」
(吉田松陰)
一番もったいない時間は、後悔の時間です。思い立ったが吉日。
事を始めることに遅すぎるということはないのです。
■2月3日
「強い熱意と情熱に支えられた努力を続ければ、
今日不可能なことも明日は実現できる」
(稲盛和夫 京セラ創業者)
1日に日本航空の会長に就任した同氏。熱意と努力。
その情熱が社内に伝播することこそが、日本航空再建の一番の近道なのかもしれません。
■2月4日
「軌道修正は、いつでもできる。始動は、"決意"だけあればいつでもできる」
＜投稿者：男・ヒデトシ 日本代表さん＞
場面場面で方向転換を行える人は、しなやかさを持っている人です。
しなやかさは強さです。軌道修正や始動は、
その決意をできる強さをもっているかどうかにかかっているのです。
男・ヒデトシ 日本代表さん、ありがとうございました！
■2月5日
「小事にあくせくするものは大事ならず。
ひとたび着手せし事業は必ず成功を期せ。
決して投機的な事業を企てるなかれ。
国家的観念を持って全ての事業に当たれ」
（岩崎弥太郎 三菱財閥創業者）
大志を抱き、その大志に向かって進み出したなら、決して諦めないこと。
ビジネスパーソン誰もが共感できる重みを感じる言葉です。
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※経営者や歴史をつくってきた偉人、
さらにはアスリートやアーティストたちの名言・至言が満載。
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┏┏ 【4】情熱JAPAN(Member Ship)のご案内
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■情熱経営フェスタ発 「行動～ACTION」！
情熱経営フェスタ2009のテーマは、「行動～ACTION」でした。
ただ参加して良かった、ためになったという内容ではなく、
そこから一歩でも、参加した皆様が新たな行動を
起こしていただきたいという思いを込めて、
公演プログラムを構成し、様々な企画を盛り込んでまいりました。
今回は特に情熱経営フェスタ実行委員会の
各メンバーもそれぞれの思いや実現したいことを
カタチにしてきた情熱経営フェスタでした。
■情熱JAPAN始動！～日本はまだまだ熱くなる！～
情熱経営プロジェクトは、
今後も【情熱】をキーワードに日本全国の働く人を対象に
様々な情熱活動を展開し続けます。
その新たなスタートにあたり、
2009年10月より我々情熱経営プロジェクトの思いに
賛同して頂ける方々を募り、「情熱JAPAN(Member Ship)」として
共に活動していきたいと考えております。
※情熱JAPAN(Member Ship)とは
情熱経営プロジェクトが発信するイベント・セミナーの優待や
情熱経営に関する講演・対談CDを定期的にお手元にお届けする会員制度です。
～入会いただいた方へのメンバー特典～
（1）年2回開催 情熱経営プロジェクト主催のセミナー・イベントでメンバー料金の適用
→情熱経営プロジェクトが年2回主催するセミナー・イベントにメンバー料金にてご参加頂けます。
（2）年2回の情熱講演・対談CDのご送付
→今ならお申し込みで、初回発送として、
植松電機植松努様と船井総研岩崎剛幸の対談CDをお送りいたします。
（3）特製メンバーズカードを進呈
→メンバー限定特製メンバーズカードを作成します。
→お申込順からIDナンバーを発行いたします。
年会費は、3000円（税込）です。
初回送付分の対談CDだけでも、通常販売価格3000円以上するお得な会員制度です。
皆様のご参加を熱くお待ちしております。
■情熱JAPAN(Member Ship)の詳細・お問い合わせ・お申込はこちらから
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┏┏ 【5】情熱書籍・DVD情報
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■情熱経営フェスタ2009 講演DVD発売！
今回で4回目を迎えた情熱経営フェスタ。
今回は史上初めて待望の全講座完全収録DVD化が実現！
当日ご参加いただけなかった方はもちろん、
社内教育ツールとしてもご活用いただけます。
【講演概要】
□ 第1講座
「情熱」を懸けて自分に投資をする
株式会社船井総合研究所 代表取締役社長 小山政彦
□第2講座
「どうせ無理」を世の中から一掃したい
株式会社植松電機 専務取締役 植松努氏
□第3講座
途上国から世界に通用するブランドを作る
株式会社マザーハウス 代表取締役社長 山口絵理子氏
□第4講座
情熱が世界を変える
株式会社船井総合研究所 シニアコンサルタント 岩崎剛幸
情熱経営フェスタ2009 講演DVD詳細・お申し込みはこちら
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【延べ6500人が聴いた！】
■ 情熱経営を実現するためのノウハウをここに集約
■■ ～「情熱経営」シリーズ～セミナー収録CD・DVD販売
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仕事（ジンセイ）に情熱（ヤリガイ）！
Our Passion Makes the Future
「人を動かすたった一つのもの、それは情熱」をテーマに株式会社船井総
合研究所がお伝えしてきた情熱経営。
日本でも最大級となる大規模セミナーまで成長してきた「情熱経営フェ
スタ」の講演を含む、これからの企業経営に必要不可欠な情熱経営につい
て、DVD・CDに収録してお求めやすい価格でとりまとめました。
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える」を完全収録
●情熱経営フェスタ開催までの舞台裏、作った者たちのインタビューを交
え、成功の要因をクローズアップ
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■2■ 情熱経営実践編：「情熱経営実現セミナー」
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●情熱方程式＝正しい考え方×一体化力×熱い思い
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［発行責任者：齊藤 英二郎］
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