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　週刊「情熱経営」 　― No. 83 ―　2010/1/31号
　 　
　株式会社　船井総合研究所
　情熱経営プロジェクト　発行
　ホームページ： http://passion-web.jp/　　　

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■"アバクロ"銀座店、アジア初の旗艦店は何を意図しているか(4)

◎アバクロの強さの秘密

1）高い粗利率

　現在でこそ粗利率は45％前後であるものの、2004年1月期時点ではアバク
ロの粗利益率は49.5％と米国大手SPA企業中でも群を抜く高さでした（同時
期のギャップ社は43.9％、リミテッドブランズ社は42.7％）。

　「アバクロ」のMDには高収益に繋がる独自のMD（マーチャンダイジング）
の仕組みがあります。

　その一つが使用素材の集約と加工、ディティール、そして五感を刺激する
MDです。

　非常に少ない数の素材で数百のアイテムバリエーションを作るという素材
の集約によりロスを防ぎ、店頭で売り切ることで粗利の確保を行ってきまし
た。

　また加工の工夫やディテールへのこだわり、たくさんのカラーとサイズの
展開で約3,000ほどのSKUを組んでいます。

　素材を集約して加工展開でバラエティを出すことで、素材調達コストや加
工展開の機動性などその原価意識は非常に高い企業であると言えます。

　これを子供や他のブランドに展開して行くやり方を長くとってきましたの
で、企業としてのコスト低減が可能となり、高収益体質を実現できたのです。

2）機能性とファッション性の共存

　アバクロの魅力はやはりその商品力にあります。一言で言えば「かっこい
い商品」です。

　元々がアウトドアですから機能性も抜群です。それに加えて、ヴィンテー
ジでもトレンド性があり、適度な着崩しが楽しめる「アバクロ」は幅広い顧
客層から支持を得られる商品です。

　また姉妹ブランドの「ホリスターカンパニー」はセクシーヘルシーなブラ
ンド。セクシーなシルエットとキレイ目な加工感、トレンドを意識したディ
ティールと手頃な価格で、米国のティーンエイジャーに支持されています。

　売上に占めるレディス比率も3分の2ほどとレディスにターゲットを合わせ
た展開となっています。

　これに子供が加わりますので、まさに団塊ジュニアファミリーが家族揃っ
て買い物に行ける店にもなっているわけです。日本では新世代型のファミリ
ーブランドになりえる可能性もあります。

3）ブランディング

　ファッションに関心がない人はご存知ではないと思いますが、アバクロの
知名度は日本では特に高いと言えます。

　実際に私のコンサルティング先のネット通販企業A社では3年ほど前からア
バクロの並行物を扱っていますが、とにかく爆発的に売れます。

　一時は同社の売上の50％程度がアバクロだったこともあります。とにかく
入れれば売れるのです。これを見てアバクロの日本での知名度と実売につな
がるブランド力の高さを私は思い知りました。

　ブラッド・ピットやマライア・キャリー、デイビッド・ベッカムなど数多
くの有名人に愛用されてきたブランドであったことも大きいですが、日本で
の知名度の高さに貢献したのはまちがいなく木村拓哉さんの存在でしょう。

　彼が海外に行くと「必ずアバクロを買う」という噂が広まり、普段着てい
る彼のファッションに近づこう（というか参考にしよう）という若者がたく
さん追随したのです。

　それが日本での圧倒的な人気につながりました。こうした背景があったた
め日本に早く進出しないのかという声が以前よりあったわけです。

（続く）

～岩崎剛幸　フナイメンバーズプラス「伝わる時代のマーケティング」より～

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┏┏　　【2】先週の情熱の言葉たちダイジェスト
┏ 　　～1日のモチベーションアップに、朝礼発表のネタに～
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■1月25日
「過去は変えることはできない　ならば終わったことには感謝しよう　
　未来は私たちの手で創ることができる　ならば挑戦しよう」
（山下孝一　幼児活動研究会代表)
＜投稿者:千葉白菊幼稚園　園長　鳰川泰也さん)

　「過去への感謝」と「未来への挑戦」が語られています。
　目の前の「当たり前」を当たり前だと思わず、感謝するだけ、
　感謝の気持ちをもつだけで、私達のステージは一段上がるはず。
　そうなると、全てのヒト・モノ・コトに感謝できるようになります。
　(コメント:鳰川さんの投稿分を抜粋)
　鳰川さん、ありがとうございました！

■1月26日
「無知を恐れるなかれ。偽りの知識を恐れよ」
（ブレーズ・パスカル　フランスの物理学者・哲学者）

　今は情報が氾濫し、知りたいことがすぐに調べられる世の中になりました。
　でもそこで得られた知識は、本当に正しいことなのか、見極める力が求められています。
　「得られた知識」を「使える知恵」にするために、
　深く考える癖付けを私たちは行っていなければいけないのではないでしょうか。

■1月27日
「まず決意せよ」
（大槻文平　元三菱鉱業セメント(現三菱マテリアル)社長）

　何より先に意を決することです。
　物事を強力に推し進めるためには、何もいらない、
　ただそこに不退転の思いがあれば良いのです。

■1月28日
「運命に偶然はない。人間はある運命に出会う前に、
　自分でそれを作っているのだ」
(ウッドロウ・ウィルソン　第28代アメリカ合衆国大統領)

「思いは実現する」という言葉は、「思わないことは実現しない」ということ。
　求めていたことが不意に訪れることがあります。
　でもこれはただの偶然なのではなく、自分でつくったものなのです。
　それが運命というのであれば、運命は偶然では決してないのです。

■1月29日
「負けない事　投げ出さない事　逃げ出さない事　信じぬく事　
　駄目になりそうな時　それが一番大事」
(大事MANブラザーズバンド「それが大事」より）

　1991年にリリースされ1992年にかけて大ヒットしたこの曲。
　この時代は、先行きが不透明で日本人はみな不安を感じていたときにあたります。
　2010年、もしかしたら、
　今私たちに必要な思いはこの言葉の中にあるのではないでしょうか。

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　さらにはアスリートやアーティストたちの名言・至言が満載。
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┏┏　　【3】"期間限定！レポート無料購読"のご案内
┏　　　「在庫・広告投資に頼らない・月商1000万達成モデル」
　 － 橋本　勇太 －
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■事例に学ぶ「2010年の年始に売れた店がやったこと」

実は年始早々、我々にとってもとてもうれしい報告が続いているので、
ちょっとご紹介します。

以下は、私どものご支援先のネットショップさんの最近の業績です。

・月商100万円前後で推移していた楽天内のネットショップが、
"ジャンル内単品一番化戦略"の導入で、わずか半年後の09年12月、
　月商400万円（売上4倍増）達成（カジュアルアパレル）

・独自ドメインサイト0から立ち上げ、クリック課金型広告のみで
　1年で月商350万円達成！楽天、ヤフーと合わせて
　月商1000万円事業に！（アジアン雑貨）

そうです。

ネット通販は2010年もまだまだ伸びている市場、私たちの
お付き合い先さんの中では、成長企業が続出しています。

このチャンスを活かして、本メルマガの読者さまにも、通販で

「現状プラス1000万円（／月）」

の売上を、2010年のうちに作っていただけたらと思っております。

実は、私がここまで「ネットショップ」を推薦するのには、
訳があります。

それは、

"今はじめれば、初心者でも大幅売上アップが実現可能"

だからです。

かつて、月商1000万円を超えていた多くのネットショップが
やっていた手法、それは、「在庫積み上げ」と「過激な広告投下」
でした。

これには、先行投資がかかります。

したがって、年商10億以下の中小企業の方にはなかなか
参入しにくい。

これがネックでした。

そこで船井総研では、

「在庫・広告投資に頼らない・月商1000万達成モデル」

を開発しました。

以下に取り組み内容の一例を紹介します。

・「ビッグキーワード単品」の選定と一番化で、業界トップの
　部門作り！
・(1)商品タイトル、(2)品質訴求、(3)信用訴求、(4)決断訴求で
　月100万円のヒット商品ページ作り！
・競合店キーワード分析によるSEO対策で、無料でアクセスアップ！
・リスティング広告（成果報酬型）の実施と管理で、ローコストで
　アクセスアップ！
・「お客様の声」の集中収集と訴求で、アクセス＆購入率アップ！
・メディアへのPRで、検索数自体をアップ！
・同梱物、メール対応で3ヶ月以内リピート率をアップ！
・頒布会商品で回転率アップ＆固定客化！

まだまだあり、ここには書ききれないほどです。

これらの成果が、冒頭の企業さんのような実績です。

この手法はいずれも、過大な投資をかけずに実施できるのがポイント
です。

想像してみてください。

会社に注文が切れめなしに舞い込み、続々と商品が出荷されていく。
社員さんは皆誇らしげ、新たな事業の柱ができて、成長企業の
仲間入りをする・・・そんな1年後の会社の姿があるはずです。

今となってはこれらを初めとして、ネットショップ立ち上げ、
運営を網羅するノウハウが集まってきました。

しかし、これらは私たちコンサルタントとご支援先さんで
一緒に作ってきた、熱い思いの入った手法ばかりです。

流通業の業績アップの豊富な実績を背景に、ネットだけでなく
経営法まで含めたノウハウを網羅しているのは、おそらく船井総研
だけかと思います。

私の専門であり、大好きな流通業に、長らく不況が影を差しています。

そして2010年の春以降は、今より確実に市況は悪化します。

思いを持った経営者の方には、今、行動に移してほしい。

そこで、この熱い思いの結晶でもある通販のノウハウを、
「2010年こそは飛躍の年にしたい！」という勉強好きな経営者の
方に、

"期間限定！レポート無料購読"

という形で公開させていただくことにしました。

ご提供するのは、上記「在庫・広告投資に頼らない・月商1000万
達成モデル」の実践法と成功事例をお伝えするレポート、

「月刊ネットショップ経営」
の最新号です。

同レポートは、橋本勇太が編集長を務め、

「会員の業績が必ず上がる」

をコンセプトに、50ページ超のボリュームで作られています。

例を挙げると、

・書き下ろし！コンサルタントコラム
・最新！ネット市場の売れ筋商品レポート
・ネット市場の今がわかる！「人気キーワードランキング」
・「私はこうして『ネットショップ経営』で業績を上げた」会員インタビュー
・知らないと大変！"知っておくべきニュース"
・Q＆Aコーナー

など。

また、（これが醍醐味！）

「会員限定！月に1回の1時間コンサルティング」

の特典が今年からつくことになり、

「読んだけど、なかなかウチの会社ではできなくて・・・」

という会員さんをサポートします。

この最新号を、今なら【本メルマガ読者様限定】で、
"1ヶ月無料購読"
でプレゼントします。

新編集長になったばかりなので、「ちょっと、暴走しすぎ！」と
怒られた上で、"コッソリ"通した企画です。

次回実施は未定です。

「1ヶ月無料購読」にご興味をお持ちの方は、

y-hashimoto@funaisoken.co.jp
（はしもと　ゆうた）

まで、「ネットショップ経営　無料購読希望」

と書いて、まずはメールでご連絡ください。
（後日、メール返信でご確認させていただきます。）

※メルマガ読者さんへの無料購読お申し込み受付は、2月5日（金）
　23：59マデとなります。
　ご興味がある方は、急いでメール一本、ご連絡くださいませ。

みなさんが2010年の業績アップを実現できることを
楽しみにしております。(橋本　勇太)

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☆毎日更新中のブログはこちらから
⇒「売上の達人　～ゆうたのコンサルティングブログ～」
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┏┏　　【4】情熱JAPAN(Member Ship)のご案内
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■情熱経営フェスタ発　「行動～ACTION」！

情熱経営フェスタ2009のテーマは、「行動～ACTION」でした。

ただ参加して良かった、ためになったという内容ではなく、
そこから一歩でも、参加した皆様が新たな行動を
起こしていただきたいという思いを込めて、
公演プログラムを構成し、様々な企画を盛り込んでまいりました。

今回は特に情熱経営フェスタ実行委員会の
各メンバーもそれぞれの思いや実現したいことを
カタチにしてきた情熱経営フェスタでした。

■情熱JAPAN始動！～日本はまだまだ熱くなる！～

情熱経営プロジェクトは、
今後も【情熱】をキーワードに日本全国の働く人を対象に
様々な情熱活動を展開し続けます。

その新たなスタートにあたり、
2009年10月より我々情熱経営プロジェクトの思いに
賛同して頂ける方々を募り、「情熱JAPAN(Member Ship)」として
共に活動していきたいと考えております。

※情熱JAPAN(Member Ship)とは

情熱経営プロジェクトが発信するイベント・セミナーの優待や
情熱経営に関する講演・対談CDを定期的にお手元にお届けする会員制度です。

～入会いただいた方へのメンバー特典～

（1）年2回開催 情熱経営プロジェクト主催のセミナー・イベントでメンバー料金の適用
→情熱経営プロジェクトが年2回主催するセミナー・イベントにメンバー料金にてご参加頂けます。

（2）年2回の情熱講演・対談CDのご送付
→今ならお申し込みで、初回発送として、
　植松電機植松努様と船井総研岩崎剛幸の対談CDをお送りいたします。

（3）特製メンバーズカードを進呈
→メンバー限定特製メンバーズカードを作成します。
→お申込順からIDナンバーを発行いたします。

年会費は、3000円（税込）です。
初回送付分の対談CDだけでも、通常販売価格3000円以上するお得な会員制度です。

皆様のご参加を熱くお待ちしております。

■情熱JAPAN(Member Ship)の詳細・お問い合わせ・お申込はこちらから
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┏┏　　【5】情熱書籍・DVD情報
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■情熱経営フェスタ2009　講演DVD発売！

今回で4回目を迎えた情熱経営フェスタ。
今回は史上初めて待望の全講座完全収録DVD化が実現！
当日ご参加いただけなかった方はもちろん、
社内教育ツールとしてもご活用いただけます。

【講演概要】
□ 第1講座　
「情熱」を懸けて自分に投資をする
株式会社船井総合研究所　代表取締役社長　小山政彦

□第2講座
「どうせ無理」を世の中から一掃したい
株式会社植松電機　専務取締役　植松努氏

□第3講座
途上国から世界に通用するブランドを作る
株式会社マザーハウス　代表取締役社長　　山口絵理子氏

□第4講座　
情熱が世界を変える
株式会社船井総合研究所　シニアコンサルタント　岩崎剛幸

情熱経営フェスタ2009　講演DVD詳細・お申し込みはこちら

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【延べ6500人が聴いた！】
■　　 情熱経営を実現するためのノウハウをここに集約
■■　　　～「情熱経営」シリーズ～セミナー収録CD・DVD販売
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仕事（ジンセイ）に情熱（ヤリガイ）！
Our Passion Makes the Future

「人を動かすたった一つのもの、それは情熱」をテーマに株式会社船井総
合研究所がお伝えしてきた情熱経営。

　日本でも最大級となる大規模セミナーまで成長してきた「情熱経営フェ
スタ」の講演を含む、これからの企業経営に必要不可欠な情熱経営につい
て、DVD・CDに収録してお求めやすい価格でとりまとめました。

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■1■　情熱経営フェスタ2007の舞台裏：「情熱経営DVD」
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●情熱経営2007第一講座　「情熱経営　一人ひとりの思いが会社を変
　える」を完全収録
●情熱経営フェスタ開催までの舞台裏、作った者たちのインタビューを交
　え、成功の要因をクローズアップ
●情熱経営を目指す企業の社員教育教材としておすすめの一本です

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■2■　情熱経営実践編：「情熱経営実現セミナー」
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●情熱経営を実現するための具体的手順とは？
●情熱方程式＝正しい考え方×一体化力×熱い思い
●情熱経営を実現するための10のステップを初公開
●経営者、経営幹部、組織を束ねるリーダーに向けた、船井総研や情熱経
　営フェスタの事例をもとにわかりやすく解説

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■3■　若手社員向け：「情熱人財化セミナー」
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●情熱溢れるビジネスパーソンとなるために必要なメンタルスキルの考え方
●モチベーションをコントロールするセルフマネジメントの具体的手法とは？
●入社3年目までの若手社員の方々やメンタル面でサポートする人事担当
　者にお伝えしたい内容です

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