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　情熱（オモイ）を仕事（カタチ）に
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　週刊「情熱経営」 　― No. 81 ―　2010/1/17号
　 　
　株式会社　船井総合研究所
　情熱経営プロジェクト　発行
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■"アバクロ"銀座店、アジア初の旗艦店は何を意図しているか(2)

◎アバクロが作った新しいカテゴリー　ラグジュアリー・カジュアル

2009年12月に銀座に日本初上陸するカジュアルブランド、アバクロは
1892年にニューヨークで創業をしています。

創業当初は、創業者であるデイビット・T・アバクロンビーが、キャンプ・
狩猟といったアウトドア関連用品を品揃えして販売する小売店でした。

その後、1900年に顧客だったエズラ・フィッチが経営に参加し、
1904年からアバクロンビー＆フィッチという名称になっています。

1907年に経営方針の違いから創業者のアバクロンビー氏が離脱し、
ここから一般消費者も対象としたアウトドア＆スポーツグッズショップへと
転換しました。

この時期にカタログビジネスも開始し、
450ページほどのカタログ5万部を発行してそれを配布することで
同社の知名度を高めていきました。

典型的なアメリカの小売業（店でスタートし通販を付加する）の
歴史をたどってきた企業と言えます。

事業のスタート時点は顧客の約9割が男性客だったようです。
その後、1988年にリミテッド社（現；リミテッド・ブランズ社；
米国のアパレルSPAチェーン企業）により買収されました。

1992年に現社長のマイケル・ジェフリーズがCEOとなり経営方針を転換し、
20代前半をターゲットにしたヴィンテージ風カジュアルブランドへと
ブランドスイッチしていきました。

私がはじめてアバクロを見たのがちょうど
ブランドコンセプトを変えた1994年頃でした。

店舗ファサード、内装ともに適度な重厚感があり、
ラルフローレンのイメージを持ち合わせていたような店で、
当時のアパレルの店の中では、正統派であり、
同時にストリート系の匂いのするブランドでした。

この頃からヴィンテージ風カジュアルブランドカジュアルに加え
ヘルシー＆セクシーを打ち出したデザインが人気となり
客層が一気に広がっていきました。

今のアバクロの原型となるテイストへと変わったのが1992年であり、
創業から100年でコンセプトを大きく変化させることに成功したのです。

アバクロは1996年にリミテッド社を離れ、
現在はニューヨーク証券取引所に上場する企業となっています。

（続く）

～岩崎剛幸　フナイメンバーズプラス「伝わる時代のマーケティング」より～

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岩崎剛幸のプロフィールはこちら（経営相談もこちらから）
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┏┏　　【2】情熱経営プロジェクトメンバーコラム
┏　 － 佐久間　俊一 －
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■業績を上げる為の2つの方法

本日はブランド＆PRチーム佐久間俊一がお送りさせて頂きます。

私は今広告会社を中心にコンサルティング活動をしております。

いわゆるBtoBビジネスです。

このBtoBビジネスの成功モデルは昨今のBtoCでの成功モデルを
取り入れたものが隆盛となりつつあります。
しかしノウハウだけでは成功しないのです。
BtoCにもBtoBにも共通する成功の秘訣があると感じています。

例えば広告会社では下記の2つのどちらかの選択肢が迫られています。

（1）人材をコンサルタント化する
（2）新たなビジネスモデルを作る

これが成功の秘訣ではありません。それは後述します。

（1）は営業が営業マンからマーケッターとなり、
その次にはコンサルタント能力を得ていくことを指します。
広告の王者電通の、年始の高嶋社長の指針にも

■経営意識の育成

という項目が3大指針の中のひとつに挙がっていました。

社内における経営企画室と同じ意識で自社のことに
取り組む、クライアントの経営企画室の立場で
広告や販促を考える。
この視点です。

（2）はBtoBにおいてもWEBからの受注、いわゆるBtoBの
通販型モデルが成功している例を多く輩出しています。
自社が営業の現場で提案しているものを全てカタログ化し
ダイレクトマーケティングの手法を取ることも成功が
多いようです。

船井総研も行なっています。
詳細はコチラ

このように新たな集客モデルや受注モデルを作ることです。

前述しました人材をコンサルタント化する視点を推進し
上半期だけで前年より粗利益約3000万円アップした広告会社の
社長が社員に以下のようなメールを送っていました。

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これからも、新しいアイデア新しい営業スタイルに
どんどんチャレンジしてください。

そのためには
・みんなで素直に、けなしあいなく、真剣な話し合いができること
・失敗を恐れず、どんどん企画し実行してゆくこと
・何事にもこだわりをもち、あきらめないこと

ますますうちの会社が楽しくなってきました！
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"数字を上げる"ことが目的なのではなく
"このような会社にする、社員が活き活きとして充実した人生となる"
ことが目的なのです。

これがブレていないのです。
ちょっとした成功モデルやスキルの模倣ではなく
"自分達らしく"が基本の軸にあるのです。

私はこれが成功の秘訣であると感じています。
感情論ではなく実は経営理念に通じています。

小手先ではなく、短期的ではなく、
永続する企業のストーリーを描くには
やはり「どういう会社にしたいか」ここが
はっきりしていることが大事なのだと思います。

私自身営業戦略を請け負うことが多い中
表面的なスキルありきにならず
この企業の軸をとにかくしっかり捉えることを
大切にしてコンサルティングしております。

本日は以上です。最後までお読み頂き有難うございました。

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■今回の執筆者：
佐久間　俊一のプロフィールはこちら

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s-sakuma@funaisoken.co.jp

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┏┏　　【3】先週の情熱の言葉たちダイジェスト
┏ 　　～1日のモチベーションアップに、朝礼発表のネタに～
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■1月12日
「思うに希望とは、もともとあるものとも言えぬし、ないものとも言えない。
　それは地上の道のようなものである。もともと地上には道はない。
　歩く人が多くなれば、それが道になるのだ」
（魯迅　中国の小説家・思想家）

　願うだけでは夢や希望は実現しません。
　そこにはその夢や希望を実現すべく動き出す力が必要です。
　そうして動き出した結果、道が生まれるのでしょう。

■1月13日
「肉体的限界はとっくに過ぎているさ。でもね、年齢は単なる数字にすぎない。
　過去の成績に満足せずにより向上したい。
　そんな気持ちが今の自分を支えているんだ」
(ランディ・ジョンソン　メジャーリーグ選手）

　40歳で完全試合、45歳で300勝を達成し、先日引退を表明した同投手。
　彼をここまで支えてきたのは、恵まれた素質と、培ってきた技術だけではなく、
　常に向上したいというハートもあったからでしょう。

■1月14日
「石橋を叩いていては、渡れない」
（西堀　栄三郎　登山家・第一次南極越冬隊長）

　一瞬の判断の遅れがチャンスをみすみす逃してしまうことがあります。
　慎重に事を進めるのも良いですが、ときには目の前に訪れた機会を
　強引にでもつかみに行く気概も必要です。

■1月15日
「叩けよ、さらば開かれん」
(新約聖書より)

　ひたすら神に祈り、救いを求めれば、神は必ずこたえてくださるという意味ですが、
　情熱経営プロジェクトでは、　
「信じ、努力し続ければ必ず目的を達成することができる」と解釈したいと思います。
　自力をまっとうした結果、天に仰ぐことが大事だと思うのです。

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※経営者や歴史をつくってきた偉人、
　さらにはアスリートやアーティストたちの名言・至言が満載。
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┏┏　　【4】情熱JAPAN(Member Ship)のご案内
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■情熱経営フェスタ発　「行動～ACTION」！

情熱経営フェスタ2009のテーマは、「行動～ACTION」でした。

ただ参加して良かった、ためになったという内容ではなく、
そこから一歩でも、参加した皆様が新たな行動を
起こしていただきたいという思いを込めて、
公演プログラムを構成し、様々な企画を盛り込んでまいりました。

今回は特に情熱経営フェスタ実行委員会の
各メンバーもそれぞれの思いや実現したいことを
カタチにしてきた情熱経営フェスタでした。

■情熱JAPAN始動！～日本はまだまだ熱くなる！～

情熱経営プロジェクトは、
今後も【情熱】をキーワードに日本全国の働く人を対象に
様々な情熱活動を展開し続けます。

その新たなスタートにあたり、
2009年10月より我々情熱経営プロジェクトの思いに
賛同して頂ける方々を募り、「情熱JAPAN(Member Ship)」として
共に活動していきたいと考えております。

※情熱JAPAN(Member Ship)とは

情熱経営プロジェクトが発信するイベント・セミナーの優待や
情熱経営に関する講演・対談CDを定期的にお手元にお届けする会員制度です。

～入会いただいた方へのメンバー特典～

（1）年2回開催 情熱経営プロジェクト主催のセミナー・イベントでメンバー料金の適用
→情熱経営プロジェクトが年2回主催するセミナー・イベントにメンバー料金にてご参加頂けます。

（2）年2回の情熱講演・対談CDのご送付
→今ならお申し込みで、初回発送として、
　植松電機植松努様と船井総研岩崎剛幸の対談CDをお送りいたします。

（3）特製メンバーズカードを進呈
→メンバー限定特製メンバーズカードを作成します。
→お申込順からIDナンバーを発行いたします。

年会費は、3000円（税込）です。
初回送付分の対談CDだけでも、通常販売価格3000円以上するお得な会員制度です。

皆様のご参加を熱くお待ちしております。

■情熱JAPAN(Member Ship)の詳細・お問い合わせ・お申込はこちらから
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┏┏　　【5】情熱書籍・DVD情報
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■情熱経営フェスタ2009　講演DVD発売！

今回で4回目を迎えた情熱経営フェスタ。
今回は史上初めて待望の全講座完全収録DVD化が実現！
当日ご参加いただけなかった方はもちろん、
社内教育ツールとしてもご活用いただけます。

【講演概要】
□ 第1講座　
「情熱」を懸けて自分に投資をする
株式会社船井総合研究所　代表取締役社長　小山政彦

□第2講座
「どうせ無理」を世の中から一掃したい
株式会社植松電機　専務取締役　植松努氏

□第3講座
途上国から世界に通用するブランドを作る
株式会社マザーハウス　代表取締役社長　　山口絵理子氏

□第4講座　
情熱が世界を変える
株式会社船井総合研究所　シニアコンサルタント　岩崎剛幸

（詳細・お申し込みはこちら）
情熱経営フェスタ2009　講演DVD詳細・お申し込みはこちら

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【延べ6500人が聴いた！】
■　　 情熱経営を実現するためのノウハウをここに集約
■■　　　～「情熱経営」シリーズ～セミナー収録CD・DVD販売
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仕事（ジンセイ）に情熱（ヤリガイ）！
Our Passion Makes the Future

「人を動かすたった一つのもの、それは情熱」をテーマに株式会社船井総
合研究所がお伝えしてきた情熱経営。

　日本でも最大級となる大規模セミナーまで成長してきた「情熱経営フェ
スタ」の講演を含む、これからの企業経営に必要不可欠な情熱経営につい
て、DVD・CDに収録してお求めやすい価格でとりまとめました。

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■1■　情熱経営フェスタ2007の舞台裏：「情熱経営DVD」
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●情熱経営2007第一講座　「情熱経営　一人ひとりの思いが会社を変
　える」を完全収録
●情熱経営フェスタ開催までの舞台裏、作った者たちのインタビューを交
　え、成功の要因をクローズアップ
●情熱経営を目指す企業の社員教育教材としておすすめの一本です

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■2■　情熱経営実践編：「情熱経営実現セミナー」
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●情熱経営を実現するための具体的手順とは？
●情熱方程式＝正しい考え方×一体化力×熱い思い
●情熱経営を実現するための10のステップを初公開
●経営者、経営幹部、組織を束ねるリーダーに向けた、船井総研や情熱経
　営フェスタの事例をもとにわかりやすく解説

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■3■　若手社員向け：「情熱人財化セミナー」
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●情熱溢れるビジネスパーソンとなるために必要なメンタルスキルの考え方
●モチベーションをコントロールするセルフマネジメントの具体的手法とは？
●入社3年目までの若手社員の方々やメンタル面でサポートする人事担当
　者にお伝えしたい内容です

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