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情熱（オモイ）を仕事（カタチ）に
～Our Passion makes the Future～
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週刊「情熱経営」 ― No. 77 ― 2009/12/13号
株式会社 船井総合研究所
情熱経営プロジェクト 発行
ホームページ： http://passion-web.jp/
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9月10日、情熱経営フェスタ2009がパシフィコ横浜で開催されました。
ご参加いただいた皆様、誠にありがとうございました。
「思いに未来は共感する」
この言葉は、情熱経営フェスタ2009の最終講座で弊社岩崎よりお伝えさせ
ていただいた言葉です。
もし思いに未来は共感するものととらえられるのであれば、
今の思いをもっと大事にして、もっと表現して、もっと行動に移すべき。
行動、ACTION。
今回の情熱経営フェスタが、お客様もそして私たち自身も、次の一歩を歩
み出すきっかけになれればと思っています。
さあ明日からも仕事（ジンセイ）に情熱（ヤリガイ）を！
■ 株式会社船井総合研究所 情熱経営フェスタ2009実行委員会
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┏┏ 【1】成長企業・永続企業のキーワード「情熱経営」
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■永続企業に共通する要素（4）
前々回からお伝えしている永続企業の経営理念に含まれている言葉や要素。
3つ目は「時流適応」という言葉です。
100年、200年、500年と続いている企業が
このままの言葉ではありませんが、
「時流適応」という意味を言葉として、
企業理念や家訓の中に残してきているという事実に私は驚きました。
でもよく考えてみると、
長く続いている企業の本業を調べてみたら、
創業した時の商売をその後、100年後も200年後も
メイン事業として続けているのは割合でいうと3割ぐらいしかないのです。
60数パーセントの企業は、どこかのタイミングで本業を変えています。
あるいは本業に付加して新しい商売をそこに付け加えているのです。
この時流に合わせて、
商売を進化させている企業だけが実は永続しているということなのです。
誤解しないでいただきたいのは、
今やっていらっしゃる本業をおろそかにしていいということではありません。
お客様が今、
・何を本当に大事にしているのか
・何を今好きになっているのか
ということを素直に見ていく姿勢が大事だという話です。
そこで私が今、キーワードにしている時流は何なのかということで
挙げているのがが「シンプル消費」という言葉なのです。（続く）
～情熱経営フェスタ2009 第4講座 岩崎剛幸 講演録より～
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┏┏ 【2】情熱経営プロジェクトメンバーコラム
┏ － 橋本 勇太 －
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■事例に学ぶ「自慢の商品をネットで売ってみよう！」
国内の流通業の市場は、来年も下げ止まる気配を見せません。
そんな中で、売上を伸ばしているチャネルは今や
インターネットだけとなっています。
私のお付き合い先でもインターネット通販に着手して売上を
V字回復させている会社が出てきています。
今回は、先日コンサルティング先で実際にあった以下の会話をもとに、
あなたの会社の自慢の商品を、インターネットで
爆発的に売り上げる方法を考えてみたいと思います。
私のコンサルティング先の、ある靴のメーカーでは、
ネット通販で靴を売っています。
そのスタッフから次のような話がありました。
「"エナメルシューズ"が調子いいんです。
卸先の評価もとても良いので、
これをネットの売れ筋として育てたいのですが、
まだ月に3～5万円くらいしか売れないんです。
別の商品を売った方がいいのでしょうか？」
みなさんは、どう考えますか？
ここは、まだネット通販を始めて間もないメーカーさん。
この場合、ポイントは以下の2点です。
1．とにかく、売れ筋を作る。
⇒ツキのある商品（伸びていて、市場のニーズがあって、
自信があるもの）を1こ育てる！
これは簡単です。
"エナメルシューズ""エナメルブーツ""エナメルスニーカー"の
合計の月間の検索数は10，000件を超えます。
（これはグーグルのサービスで簡単に調べられます。）
1万件あれば、まずは十分です。
「やはり、エナメルシューズで行きましょう。」
さて、大事なのは、この次です。
2．売上高 ＝"アクセス数"×"転換率"×"客単価"
⇒すぐに上げられるところは、すぐ上げる！
"客単価"は、「どんな商品を売るか」です。
このメーカーの場合、当面は自社ブランド商品で、在庫の中から
売れ筋を作るしか今のところできないので、変えられません。
（ちなみに、同社のエナメルシューズは約1万円です。）
続いて、"転換率"。
これは、「アクセス件数のうち、何件が買ったか？」です。
同社の場合、現在は約2％。
ネット通販を始めたばかりの会社なら1％前後の場合が多いので、
なかなか健闘しています。
さて、問題は"アクセス数"です。
まずは月間30万円をこの1アイテムで売ろうとした場合、
客単価1万円なら、30人に買ってもらう必要があります。
転換率が2％なら、買ってくれる30人を集めるのに、
月間1500件のアクセスが必要です。
ところが、現在のアクセス数は、10分の1の150件！
（だから、目標の10分の1の3万円しか売れないのですが。）
「まずは、アクセス数を増やしましょう！」
これが正解となります。
アクセス数をすぐに増やせる策はいくらでもあるので、
早速コツコツ進めてもらうことになりました。
次回お伺いするときが楽しみです。
さて、仮に1アイテムで月間30万円売り上げることができれば、
同じやり方で
・5アイテムなら月間150万円
・10アイテムなら月間300万円
・30アイテムなら月間900万円
の売上になります。
インターネットは、商圏の制限がありません。
「インターネットは後発なので、果たしてうちでも
売れるのだろうか？」
と言っていた方も、今年から参入してどんどん大きな売上を
作っています。
「もっと多くの人にうちの商品のよさを知ってもらえれば、
絶対に直販でもっと売れるのに！」
と思っている方は、
今こそ、インターネットでの販売にチャレンジしてみてください。
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■今回の執筆者：橋本勇太
☆毎日更新中のブログは↓
「売上の達人 ～ゆうたのコンサルティングブログ～」
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┏┏ 【3】先週の情熱の言葉たちダイジェスト
┏ ～1日のモチベーションアップに、朝礼発表のネタに～
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■12月7日
「100％です。結果が悪くてもそれが実力です。
僕は調子が悪いとかいいとか思ったことはないんです。
それも含めて自分の力だと思っていますから」
（石川遼 プロゴルファー）
日本プロゴルフ史上最年少での賞金王に輝いた石川遼選手。
初めてのアメリカツアーで予選落ちした後、
記者から「本来の力の何割出せたと思いましたか？」という
質問に対する答えがこの言葉です。
調子の良し悪しではなく、結果を全て自分の実力と受け入れ、
精進を続けている人は、日々成長し続けます。
■12月8日
「才能とは、自分自身を、自分の力を信じることである」
（マクシム・ゴーリキー ロシアの作家）
自分の力を心から信じることができるのは、立派な才能の一つです。
なぜなら心から信じるためには、自信を持つために
絶え間ない努力があるからこそ生まれるものだからです。
自分の可能性を信じて、その夢に向かって進んでいきましょう。
■12月9日
「例え明日死んでしまうとしても
やり直しちゃいけないなんて誰が決めたんですか？」
（ドラマ「古畑任三郎」より）
「やり直す」という決断は「始める」よりも大変なことなのかもしれません。
この決断を迷っている時間こそが一番もったいない。
やり直した瞬間から物事は、また動き始めることができるのです。
■12月10日
「20代は何でもやれ、何でも吸収しろ、
30代で自分の人生の方向を決めろ、40代で成し遂げろ」
（原田泳幸 日本マクドナルド株式会社CEO）
社会人としての人生が一番長いのです。
でもあっという間に過ぎ去るのも事実。
40代で成し遂げるために、20代、30代に成すべきことがあるのです。
50代からは？もちろん、もう一花咲かせようじゃありませんか！
■12月11日
「誰にも見せない泪があった 人知れず流した泪があった
決して平らな道ではなかった けれど確かに歩んで来た道だ」
（ゆず「栄光の架橋」より）
成功して輝いている人は、必ずその影に、
人知れず努力した一面があるものです。
上辺だけではなく、その人が歩んだ道を知ることで
初めて自分に置き換えることができるのではないでしょうか？
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┏┏ 【4】情熱JAPAN(Member Ship)のご案内
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■情熱経営フェスタ発 「行動～ACTION」！
今回の情熱経営フェスタ2009のテーマは、「行動～ACTION」でした。
ただ参加して良かった、ためになったという内容ではなく、
そこから一歩でも、参加した皆様が新たな行動を
起こしていただきたいという思いを込めて、
公演プログラムを構成し、様々な企画を盛り込んでまいりました。
今回は特に情熱経営フェスタ実行委員会の
各メンバーもそれぞれの思いや実現したいことを
カタチにしてきた情熱経営フェスタでした。
■情熱JAPAN始動！～日本はまだまだ熱くなる！～
情熱経営プロジェクトは、
今後も【情熱】をキーワードに日本全国の働く人を対象に
様々な情熱活動を展開し続けます。
その新たなスタートにあたり、
2009年10月より我々情熱経営プロジェクトの思いに
賛同して頂ける方々を募り、「情熱JAPAN(Member Ship)」として
共に活動していきたいと考えております。
※情熱JAPAN(Member Ship)とは
情熱経営プロジェクトが発信するイベント・セミナーの優待や
情熱経営に関する講演・対談CDを定期的にお手元にお届けする会員制度です。
～入会いただいた方へのメンバー特典～
（1）年2回開催 情熱経営プロジェクト主催のセミナー・イベントでメンバー料金の適用
→情熱経営プロジェクトが年2回主催するセミナー・イベントにメンバー料金にてご参加頂けます。
（2）年2回の情熱講演・対談CDのご送付
→初回発送は11月ごろを予定しております。
→初回は、植松電機植松努様と船井総研岩崎剛幸の対談CDをお送りいたします。
（3）特製メンバーズカードを進呈
→メンバー限定特製メンバーズカードを作成します。
→お申込順からIDナンバーを発行いたします。
年会費は、3000円（税込）です。
初回送付分の対談CDだけでも、通常販売価格3000円以上するお得な会員制度です。
皆様のご参加を熱くお待ちしております。
■情熱JAPAN(Member Ship)の詳細・お問い合わせ・お申込はこちらから
あの日、感じたことを、誓った思いをACTIONに。
思いが行動に変わったとき、その「思いに未来は共感する」のだから。
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┏┏ 【5】情熱書籍・DVD情報
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■情熱経営フェスタ2009 講演DVD発売！
今回で4回目を迎えた情熱経営フェスタ。
今回は史上初めて待望の全講座完全収録DVD化が実現！
当日ご参加いただけなかった方はもちろん、
社内教育ツールとしてもご活用いただけます。
【講演概要】
□ 第1講座
「情熱」を懸けて自分に投資をする
株式会社船井総合研究所 代表取締役社長 小山政彦
□第2講座
「どうせ無理」を世の中から一掃したい
株式会社植松電機 専務取締役 植松努氏
□第3講座
途上国から世界に通用するブランドを作る
株式会社マザーハウス 代表取締役社長 山口絵理子氏
□第4講座
情熱が世界を変える
株式会社船井総合研究所 シニアコンサルタント 岩崎剛幸
情熱経営フェスタ2009 講演DVD詳細・お申し込みはこちら
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【延べ6500人が聴いた！】
■ 情熱経営を実現するためのノウハウをここに集約
■■ ～「情熱経営」シリーズ～セミナー収録CD・DVD販売
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仕事（ジンセイ）に情熱（ヤリガイ）！
Our Passion Makes the Future
「人を動かすたった一つのもの、それは情熱」をテーマに株式会社船井総
合研究所がお伝えしてきた情熱経営。
日本でも最大級となる大規模セミナーまで成長してきた「情熱経営フェ
スタ」の講演を含む、これからの企業経営に必要不可欠な情熱経営につい
て、DVD・CDに収録してお求めやすい価格でとりまとめました。
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