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　情熱（オモイ）を仕事（カタチ）に
　～Our Passion makes the Future～　　　　　
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　週刊「情熱経営 」 　― No. 69 ―　2009/10/11号
　 　
　株式会社　船井総合研究所
　情熱経営プロジェクト　発行
　ホームページ： http://passion-web.jp/　　　

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9月10日、情熱経営フェスタ2009がパシフィコ横浜で開催されました。
ご参加いただいた皆様、誠にありがとうございました。

「思いに未来は共感する」

この言葉は、情熱経営フェスタ2009の最終講座で弊社岩崎よりお伝えさせ
ていただいた言葉です。

もし思いに未来は共感するものととらえられるのであれば、
今の思いをもっと大事にして、もっと表現して、もっと行動に移すべき。

行動、ACTION。

今回の情熱経営フェスタが、お客様もそして私たち自身も、次の一歩を歩
み出すきっかけになれればと思っています。

さあ明日からも仕事（ジンセイ）に情熱（ヤリガイ）を！

■　　株式会社船井総合研究所　情熱経営フェスタ2009実行委員会
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┏┏　　【1】成長企業・永続企業のキーワード「情熱経営」
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■情熱（オモイ）を仕事（カタチ）に

これはこのメールマガジン「週刊情熱経営」のサブタイトルです。

一人ひとりが持つ情熱、思いというものを仕事を通じて形にしていく。
そんな世の中にしていきたいという思いを込めた言葉です。

今年9月に開催した情熱経営フェスタのテーマである
「行動～ACTION～」には、特にこの言葉に通じる部分もあり、
多くのご参加者様にも共感いただくことができました。

「私も行動を起こします」
「まずは小さくても一歩からですね」
「目の前の仕事も見え方が変わりました」

などと、情熱経営フェスタ後に
お会いしたご参加者からも嬉しい言葉をいただきました。

・・・

そして、その声の中から、
「来年もまた参加します」「次回はいつですか？」と
いう声もいただいております。

まだまだ詳細の部分はお伝えできませんが、
現在、次回開催に向けての骨子づくりをスタートさせたところです。

単なる一イベントではなく、
そこにはお客様と共有したいメッセージがあり、
そのメッセージを伝えるためのコンテンツ（内容）がある。

だからこそ、共感、感動のあるイベントができあがるのだと信じています。

お伝えできる段階になりましたら、
いち早くこのメールマガジンでご紹介いたしますので、
どうぞ楽しみにしていてください。

【お知らせ】
次週の発行は、お休みさせていただきます。
次回の発行は10月25日号になります。

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┏┏　　【2】情熱経営プロジェクトメンバーコラム
┏　 － 橋本　勇太 －
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■事例に学ぶ「店長、今は新商品を売ってください」

ある不動産会社の話です。

アパート仲介のお店では、今は来店者が減っているので、
業績アップのためには付帯商品販売（仲介時に他のものも売る）が
欠かせません。

この会社では、先日

「次はシャワーヘッドを売りたい。」

と現場から意見が出てきました。

その際、店舗マネージャーが「それって売れるのか？」と聞いたところ、
あるお店の店長から、

「付帯商品は、『売れるそうか』どうかは関係ないんです。

　『売りたい！』かどうかです！」

という話が挙がったのです。

その熱意を受けて、販売をスタートさせたところ、現在は購入率が50％
（同店の成約客の半分はシャワーヘッドを一緒に買っている！）と
販売実績はとても好調です。

今は、お客様の数が減っているお店を多く見ますが、そのほとんどは
「どうせ何をやってもだめだ」という雰囲気を感じます。

しかし「売りたい」と思える新商品を店長自身が見つけてきて、
勇気を持って売っている店は業績を伸ばしています。

また、新商品を売る際には、先入観を持ってはいけません。

今度は、ある調剤薬局の話です。

これまで物販にはあまり取り組んでこなかった調剤薬局の店頭で、
化粧品を販売するキャンペーンを行いました。

キャンペーンが終わってみると、7つの店舗の中で一番化粧品を販売したのは、
最も社歴の浅い薬局長のお店が、しかもダントツの売上を作ったのです。

私はその薬局長さんをよく知っていますが、とても前向きな方で、
業界の先入観にとらわれず、どんどん新しい取り組みに
チャレンジする方です。

先入観を捨てれば、販売経験がなくても売れる新商品は
とても多いのです。

今あるお店で新しい商材を売るために重要なことは、一見、

・客層がターゲットに合っていること
・売場や販促物（POP、売りやすいハコかどうか）
・営業力、トーク（経験があるかどうか）
・インセンティブ（店ごとに出す歩合があるか）

のあたりのように見えますが、
これらの優先順位はそう高くはありません。
（これらは売れない店の言い訳の上位です）

新しい商材を売る時の最大の敵は、不安と先入観です。

したがって、売れる店に共通しているのは、

・店長が前向き、本気であること
・「売れそうか」より「売ると決める」を重視すること
・新しい人を、新しい商品の販売に貢献させること

という点なのです。

店長の皆さんは、今の時代にこそ勇気を持って、新しい商品を売るこ
とにチャレンジして欲しいと思います。

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■今回の執筆者：
橋本　勇太のプロフィールはこちら（経営相談もこちらから）
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┏┏　　【3】先週の情熱の言葉たちダイジェスト
┏ 　　～1日のモチベーションアップに、朝礼発表のネタに～
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■10月5日
「思いに未来は共感する」
（岩崎　剛幸　株式会社船井総合研究所　経営コンサルタント）

　ツイてる、とか幸運というものが、
　もし偶然で成り立っていないものだとしたら、
　その必然性は思いの強さによるもの。
　幸運の理由とは、思いの強さに、
　未来が共感してくれているからなのかもしれません。

■10月6日
「私たちが考えたり、知っていたり、信じたりすることは、
　最終的にはそれほど重要ではない。唯一重要なのは、何を実行するかである」
（ジョン・ラスキン　美術評論家)

　言うは易し、行うは難し。
「自分もそう思ってた」とか言うだけで行動を起こさない人は意外と多いもの。
　賞賛されるべきは、一歩でも前へ進もうと、実行した人です。

■10月7日
「道を知る事と実際に歩むことはちがう」
（映画「マトリックス」より）

　知識を活かす、知識に経験を加える。
　そうすることによってその知識は知恵へと昇華します。
　知識を知恵にすることで自分自身の力になります。
　知ることだけで満足してはいけません。

■10月8日
「強制からは情熱は生まれない。情熱の原点を与えるためには、
　何よりも監督と部員の心が彼我一体となることが肝要なのだ」
（中村 清　元エスビー食品陸上競技部監督）

　テクニック的なモチベーションアップ手法や
　社員のやる気を高めるノウハウでは、真の情熱は生まれません。
　一番大事なのは心を通わせること、思いをぶつけ合うこと。
　そこが情熱のはじまりの原点です。

■10月9日
「見える星は一等星から六等星まである。
　一等星はあのでかい星だ。六等星はほとんど見えないくらいかすかな星のことだ。
　だが小さく見えるけど、あれは遠くにあるからだよ。
　実際は一等星よりもっと何十倍も大きな星かもしれないんだ。
　世の中には六等星みたいな人がいくらでもいる」
（手塚治虫「ブラックジャック」より）

　人の評価は何で決まるのでしょうか。
　表面的な一部を切り取って、評価を下してしまってはいませんか。
　数え切れない星の中で、同じ地球に生まれ、その中で出逢った仲間だからこそ、
　長所を見つけあい、認め合い、尊重しあい、高めあっていきたいものです。

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┏┏　　【4】情熱JAPAN(Member Ship)のご案内
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■情熱経営フェスタ発　「行動～ACTION」！

今回の情熱経営フェスタ2009のテーマは、「行動～ACTION」でした。

ただ参加して良かった、ためになったという内容ではなく、
そこから一歩でも、参加した皆様が新たな行動を
起こしていただきたいという思いを込めて、
公演プログラムを構成し、様々な企画を盛り込んでまいりました。

今回は特に情熱経営フェスタ実行委員会の
各メンバーもそれぞれの思いや実現したいことを
カタチにしてきた情熱経営フェスタでした。

■情熱JAPAN始動！～日本はまだまだ熱くなる！～

情熱経営プロジェクトは、
今後も【情熱】をキーワードに日本全国の働く人を対象に
様々な情熱活動を展開し続けます。

その新たなスタートにあたり、
2009年10月より我々情熱経営プロジェクトの思いに
賛同して頂ける方々を募り、「情熱JAPAN(Member Ship)」として
共に活動していきたいと考えております。

※情熱JAPAN(Member Ship)とは

情熱経営プロジェクトが発信するイベント・セミナーの優待や
情熱経営に関する講演・対談CDを定期的にお手元にお届けする会員制度です。

～入会いただいた方へのメンバー特典～

（1）年2回開催 情熱経営プロジェクト主催のセミナー・イベントでメンバー料金の適用
→情熱経営プロジェクトが年2回主催するセミナー・イベントにメンバー料金にてご参加頂けます。

（2）年2回の情熱講演・対談CDのご送付
→初回発送は11月ごろを予定しております。
→初回は、植松電機植松努様と船井総研岩崎剛幸の対談CDをお送りいたします。

（3）特製メンバーズカードを進呈
→メンバー限定特製メンバーズカードを作成します。
→お申込順からIDナンバーを発行いたします。

年会費は、3000円（税込）です。
初回送付分の対談CDだけでも、通常販売価格3000円以上するお得な会員制度です。

皆様のご参加を熱くお待ちしております。

■情熱JAPAN(Member Ship)の詳細・お問い合わせ・お申込はこちらから

あの日、感じたことを、誓った思いをACTIONに。
思いが行動に変わったとき、その「思いに未来は共感する」のだから。

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┏┏　　【5】情熱書籍・DVD情報
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【延べ6500人が聴いた！】
■　　 情熱経営を実現するためのノウハウをここに集約
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仕事（ジンセイ）に情熱（ヤリガイ）！
Our Passion Makes the Future

「人を動かすたった一つのもの、それは情熱」をテーマに株式会社船井総
合研究所がお伝えしてきた情熱経営。

　日本でも最大級となる大規模セミナーまで成長してきた「情熱経営フェ
スタ」の講演を含む、これからの企業経営に必要不可欠な情熱経営につい
て、DVD・CDに収録してお求めやすい価格でとりまとめました。

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　える」を完全収録
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　え、成功の要因をクローズアップ
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■2■　情熱経営実践編：「情熱経営実現セミナー」
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●情熱経営を実現するための具体的手順とは？
●情熱方程式＝正しい考え方×一体化力×熱い思い
●情熱経営を実現するための10のステップを初公開
●経営者、経営幹部、組織を束ねるリーダーに向けた、船井総研や情熱経
　営フェスタの事例をもとにわかりやすく解説

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