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情熱（オモイ）を仕事（カタチ）に
～Our Passion makes the Future～
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週刊「情熱経営 」 ― No. 59 ― 2009/8/2号
株式会社 船井総合研究所
情熱経営プロジェクト 発行
ホームページ： http://passion-web.jp/
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【今週の情熱度検定】
Q．あなたはチーム情熱120％を知っていますか？
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■ にんげんクラブ全国大会を横浜で開催！
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「有意の人、集まる。」
よい未来づくりのためには、「有意の人」の思考と行動が必要だ。
世の中の構造やルール、人間の正しいあり方などを知り、
正しく考え、正しく生きる。
そんな「有意の人」が、
いま、まさにここに集い、一体化する。
開催日：2009年9月12日(土)・13日(日) 10:00開演
会場： パシフィコ横浜 国立大ホール（神奈川・横浜）
過去の船井幸雄オープンワールドの収録商品は、
オープンワールド・ストアへどうぞ！
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┏┏ 【1】成長企業・永続企業のキーワード「情熱経営」
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■お待たせ！吉田兄弟のインタビューをアップしました！
情熱経営フェスタ2009に出演いただく吉田兄弟。出演に先立ちまし
てお二人にインタビューを行い、その内容をアップいたしました。
出演者インタビュー（吉田兄弟）
情熱対談OnebyOne（吉田兄弟）
お忙しい中、約3時間もの時間を頂戴したにもかかわらず、一つ一つの
ご質問に対し、丁寧にお応えいただき、また二人のお考えを包み隠さずお
聞かせいただくことができました。またお二人の音楽に対する姿勢や津軽
三味線の素晴らしさを伝えたい、という熱い思いをインタビューを通じて、
感じとることができました。
吉田兄弟との対談を行った情熱経営フェスタ2009でも共演する船井
総研岩崎は、お二人と話された感想を以下のように述べています。
「世界の吉田兄弟はとても気さくで、しかも礼儀正しいすばらしい人間性
をもったお二人でした。彼らが世界で活躍できている最大の理由は、
『いつか必ず世界に津軽三味線のすばらしさ、日本の伝統のかっこよさ
を認めさせる』という強く熱い思いだと感じました。そのために基礎を
徹底的に大切にして、原点を忘れない。これが彼らをより光り輝く存在
にしているように思います。吉田兄弟さんの魂のこもった演奏と共演を
楽しみにしています。」
情熱経営フェスタ2009の舞台で、あの名曲も披露していただく予定。
吉田兄弟を聞くだけでも、十分価値のある情熱経営フェスタ。ぜひ、他の
講師の方々の講演と合わせて、酔いしれていただければと思います。
あの素晴らしい津軽三味線の音色がパシフィコ横浜の会場に響き渡りま
す。
■チーム情熱120％参画企業拡大中！皆様の企業でも情熱宣言してみませんか？
⇒ チーム情熱120％
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＜情熱経営フェスタ2009～夢・情熱・挑戦～＞
2009年9月10日（木）in パシフィコ横浜
★「『どうせ無理』を一掃したい」（株）植松電機 植松努氏の講演！
★「貧困を救う奇跡のバッグ」（株）マザーハウス 代表 山口絵理子氏の講演！
★全米デビューの津軽三味線 吉田兄弟の演奏！ 他多数のイベント！！
★船井総研、小山、岩崎も脇を固める船井総研年に1回のお客様感謝イベント！
あの感動を再び横浜で！
⇒ 情熱経営フェスタ2009公式サイトはこちら
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■■ 株式会社船井総合研究所 情熱経営フェスタ2009実行委員会
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┏┏ 【2】情熱経営プロジェクトメンバーコラム
┏ － 伊藤 誠一 －
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■「地産東商をキーワードに地域商品を全国ブランドへ」
地方の食品会社からのご相談が最近増えています。「地産地消」という
言葉があります。地場のものを地場で消費していくという意味です。これ
に対して「地産東消」や「地産都消」という言葉が生まれ始めています。
地域で生産されたものが、東京などの大都市圏で消費される現象の事を
言うキーワードです。
・山形の地産地産に拘った予約が取れないレストランで有名なアル・ケッ
チァーノが銀座に山形サンダンデロというお店を作って人気を博してい
ます。
・石垣島のペンギン食堂のラー油は200mlで892円という高額に関わらず、
東京のスーパーに入荷するとあっというまに売り切れてしまいます。
・大手コンビ二が地産品扱う1坪程の売り場を首都圏で展開することを発
表しています。
・「故郷が見えるケーキ」というキャッチコピーを付けている鹿児島の唐
芋レアケーキは月100万個売れています。
・静岡の杉山フルーツ店の生フルーツゼリーを買いに全国からお客さんが
殺到しています。
このような現象に地域企業のビジネスチャンスを感じています。私の場
合は、これを「地産東商」としています。消費ではなくビジネスをすると
いう意味で「商い」としています。
特に私は地域の食品会社様のサポートをしています。果物、お米、お酒
などいくつかの案件を手掛けさせて頂いています。
食品会社でなくとも地方の企業が東京などの大商圏に進出する際の参考
になるキーワードだと思います。
★地産東商のポイント
1．地域商品の認知度の低さを活かす
認知度の低い企業や商品に出会うと可能性を感じます。みんなが知らな
いということはそれだけで新しいからです。また、大量生産、大量販売で
はないところも実は魅力的です。みんなが持っているものに消費者は飽き
ています。地域商品には期待感があります。「美味しいかも知れない」と
か「良いかも知れない」という期待価値を創造することがブランディング
では重要ですが、食品の場合で言うと、産地に近い方が「美味しいかも知
れない」という期待感があります。
2．PRの手法を活用して、全国メディアに取り上げてもらう
読売、朝日、毎日、産経、日経なの全国紙といわれる新聞には、地域に
根ざした商品を紹介するコーナーが必ずあります。それらのコーナーで取
り上げて貰うと、問合せが殺到する事があります。私も顧問先でしばしば
経験することです。このようにメディアを活用するのが、PRです。新聞
の他にも専門雑誌や富裕層メディアなどはとても有効です。
3．ギフト市場を攻略するためには、地元ファンを増やすこと
その地域の人がその商品を全国に広める宣伝マンになるという考え方を
しています。お中元やお歳暮のギフト市場を攻略しようと思うと、まずは
地元の方にご贈答品として採用して貰うことを考えます。ギフトニーズが
増えると送った先の方が気に入って自分でも買ってくれる事があるので、
自然と顧客が増えていきます。具体的には地元メディアとの連携を強化す
るためにテレビCMやテレビパブリシティなどを仕掛けていきます。
（本題とは逸れますが、テレビの効果が下がったと言われる近頃ですが、
現時点でテレビに勝る媒体は無いと思います。圧倒的な影響力のあるメデ
ィアです。）
4．既存顧客の評価が高いことが大前提
企業が成長していこうと考えるときに方法は4つあります。
（1）既存顧客に今の商品を売る
（2）今の商品を新しい顧客に売る
（3）既存顧客に新しい商品を売る
（4）新しい商品を新しい顧客に売る
この4つです。地産東商は2の今の商品を新しい顧客に売る新規顧客開
拓の戦略ですが、その為には1の既存のお客様から支持を受けている事が
前提となります。今、自社の商品を買っくれているお客様の評価をなくし
て「場」を広げたとしても結果が思わしくないのは明らかです。
5．直販ビジネスを強化する
ブランディングやPRをなぜするか？と問われると、直販ビジネスを強
化する事が目的だと応えます。流通や問屋に依存していると経営が安定し
ないからです。直接、自分のところでお客様を持つためにはブランド創り
が必要になってきます。人口減少時代ですからは何もしないとお客さんは
減っていきます。「地域密着だけで本当に良いのか？」という事を考えな
くてはいけません。東京や横浜や大阪にはたくさんの人がいます。いい商
品があれば世界中でビジネスが出来るかも知れません。船井総研のお客様
には小さくてもインターネットなどを活用して、直接、企業や個人の顧客
を開拓しているお客様が何社もいらっしゃいます。
6．広告宣伝の費用対効果を最大化する
東京には多くの消費者が存在しますが、その分、東京のメディアの広告
費は驚くほど高額です。それでも、コストに見合ったリターンがあればO
Kですよね。これを費用対効果と言います。費用対効果を上げるには、反
響を上げるか？コストを下げるか？の2つの打ち手があります。反響を上
げるには、広告の表現を改善するだけでは不十分で、商品や企業自体の価
値を高める必要があります。つまり、ブランディングです。コストを下げ
るには、広告費の大半を占める媒体費や印刷費を下げる事をまず考えます。
それには媒体や印刷の「仕入れ」を変える必要があります。例えば、新
聞広告の空き枠を活用した「つかみ」という手法を取ると驚くほど安く出
稿する事が出来ますし、ネット印刷を活用すると印刷費が30％ほど削減
出来ます。現在は景気後退局面ですので、コスト削減のご相談が増えてい
ますし、節約型のビジネスが台頭しています。
以上です。
このようなポイントを踏まえると、地産東商が実現出来ます。
特に今は東京に進出するには、絶好のタイミングだと思います。
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■今回の執筆者：
伊藤 誠一のプロフィールはこちら（経営相談もこちらから）
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【ブランド＆PRチームの紹介】
「10年後のグレートカンパニーを創る」ことをミッションに、全国の中
堅中小企業のコンサルティングを行っている。広告、PR、SP、WEB、
商品開発、ターゲット開発、地域ブランド創造、ワークライフバランスな
ど、企業ブランド戦略を実現するために必要な各分野の専門家で構成され
ているブランディングの特化型チーム。10年後に「いい会社ですね。」
と言われるような企業づくりのサポートに全力を尽くしている
【伊藤誠一が講演するセミナーのご案内】
★夕方からのPRの勉強会を毎月やっています。無料です！
「マスコミに紹介されるための無料セミナー」
・日時：8月20日（木）18：00～20：00
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【内容】
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く出稿する方法
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・東京キー局や有名雑誌が取材に来る方法
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の立て方
・企業が本当に伝えなければならないこと
・PRの真のターゲットは、社員です
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s-ito@funaisoken.co.jp（ブランド＆PRチーム伊藤誠一）
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┏┏ 【3】先週の情熱の言葉たちダイジェスト
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■7月27日
「成功するかどうかはその人の能力より情熱に負うところのほうが大きい。
自分の仕事に身も心も捧げる人こそ勝利者となる」
（チャールズ・バクストン 英の作家・博愛主義者）
人間一人ひとりが持つ本来の能力の差はごくわずかです。
志や意思、思いの部分でその差はカバーできるどころか凌駕できるはず。
思いの強さが成功を手元に引き寄せることができるもの。
さあ本格的な夏の到来。
身も心も熱くなってきた今週も仕事（ジンセイ）に情熱（ヤリガイ）を！
■7月28日
「この世で情熱なしに達成された偉大なことなどないと確信する」
（ヘーゲル 独の哲学者）
ゲーテやベートーヴェンと同じ時代を生きた哲学者ヘーゲルは、
偉大な歴史は情熱があってこそ初めて生まれると説きました。
情熱を持って、大志を抱け。
■7月29日
「小さなボールと一本のバットには運命と人生がつまっている」
（長嶋 茂雄 読売巨人軍 終身名誉監督）
皆さんにとっての、運命と人生が詰まっているものは何ですか？
それを見つけるために私たちは日々仕事をしているのかもしれません。
幸せな人生を送るためにも、ぜひ見つけたいものです。
■7月30日
「ゼイタクすることだけが幸せじゃない。
小さな幸せを大きく感じることが、本当の幸せ」
（島田洋七「佐賀のがばいばあちゃん」）
幸せの価値感は人それぞれ。
周りから見たら、何とも思わないかもしれない
小さな喜びをたくさん感じられる心を持ちたい。
そして、そんな気持ちを子どもたちにも伝えたい。
本当の幸せは、きっとそこにあるはずだから。
■7月31日
「『昔は良かったね』といつも口にしながら
生きて行くのは本当に嫌だから」
（槇原 敬之 シンガーソングライター）
昔は良かったではなく、昔があって今がある。そんな今に感謝しよう。
勇気と信念を持って、新たな世界へとはばたく君。
「昔も良かったし、今も良い」と思えるような人生を。幸あれ！
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┏┏ 【4】5分でわかる！ 今週の情熱度検定！
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【今週のCASE】
Q．あなたはチーム情熱120％を知っていますか？
・知っている
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┏┏ 【5】情熱書籍・DVD情報
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【延べ6500人が聴いた！】
■ 情熱経営を実現するためのノウハウをここに集約
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仕事（ジンセイ）に情熱（ヤリガイ）！
Our Passion Makes the Future
「人を動かすたった一つのもの、それは情熱」をテーマに株式会社船井総
合研究所がお伝えしてきた情熱経営。
日本でも最大級となる大規模セミナーまで成長してきた「情熱経営フェ
スタ」の講演を含む、これからの企業経営に必要不可欠な情熱経営につい
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える」を完全収録
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え、成功の要因をクローズアップ
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■2■ 情熱経営実践編：「情熱経営実現セミナー」
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●情熱経営を実現するための具体的手順とは？
●情熱方程式＝正しい考え方×一体化力×熱い思い
●情熱経営を実現するための10のステップを初公開
●経営者、経営幹部、組織を束ねるリーダーに向けた、船井総研や情熱経
営フェスタの事例をもとにわかりやすく解説
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■3■ 若手社員向け：「情熱人財化セミナー」
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●情熱溢れるビジネスパーソンとなるために必要なメンタルスキルの考え方
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