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　情熱（オモイ）を仕事（カタチ）に
　～Our Passion makes the Future～　　　　　
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　週刊「情熱経営 」 　― No. 55 ―　2009/7/5号
　 　
　株式会社　船井総合研究所
　情熱経営プロジェクト　発行
　ホームページ： http://passion-web.jp/　　　

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【今週の情熱度検定】
Q．次のうちあなたが行ってみたいお店はどれ？

・情熱の酒蔵
・情熱ギョーザ
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■速報！山口絵理子氏「世界が尊敬する日本人100人」に選出！

　株式会社マザーハウス。
　情熱経営フェスタの講師山口絵理子社長が経営する会社です。
⇒ http://www.mother-house.jp/

　マスコミ・メディアからも注目され、また起業を目指す方々や、仕事に
情熱を注ぐ若い女性たちから絶大の人気を誇る山口社長。

　そのマザーハウスや山口社長の魅力を感じるためには、マザーハウスホ
ームページ内に「マザーハウスストーリー」がアップされているので、ま
ずは一度そちらお読みいただくと、マザーハウスの概要が頭に入るかと思
います。
⇒ http://www.mother-house.jp/story/

　そして何より山口社長を世に広めたのが、TBS系TV番組「情熱大陸」
でしょう。゜
⇒ http://www.youtube.com/watch?v=9n0qNVWscio
※（参照）ユーチューブサイトより：30分のうちの冒頭10分

　他にも様々なメディアでも注目されている山口社長ですが、つい先日、
7月1日のNewsweek日本版で「世界が尊敬する日本人100人」に選出さ
れました。「国境よりも、越えたい壁がある」というテーマで世界で活躍
する日本人が選出されています。

他の顔ぶれを見ると・・・
・映画監督北野武氏。
・ピューリッツァー賞を受賞した故長井健司氏。
・ノーベル賞を受賞した小林誠氏、益川敏英氏、南部陽一郎氏ら。
・フェンシング五輪銀メダリスト、世界ランク1位太田雄貴氏。
・冒険家植村直己氏。
などなど。

そして、先日国際ピアノコンクールで優勝した辻井伸行氏のすぐ下に山口
社長の紹介がされています。

ちなみに紹介文はこちら。
「（株）マザーハウス代表。バングラデシュで高品質のバッグを生産・販
　売することで現地の雇用機会創出を目指す社会起業家。08年、世界経
　済フォーラムがヤング・グローバル・リーダーの1人に選出。27歳。」

　ますます注目される山口社長とマザーハウス。
　情熱経営フェスタでの講演もとても楽しみです。

■いよいよ今週金曜日24時で早期割引締め切り！今すぐお申込を！
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　　　＜情熱経営フェスタ2009～夢・情熱・挑戦～＞
　　　2009年9月10日（木）in　パシフィコ横浜
http://passion-web.jp/festa2009/

★「『どうせ無理』を一掃したい」（株）植松電機　植松努氏の講演！
★「貧困を救う奇跡のバッグ」（株）マザーハウス　代表　山口絵理子氏の講演！
★全米デビューの津軽三味線　吉田兄弟の演奏！　他多数のイベント！！
★船井総研、小山、岩崎も脇を固める船井総研年に1回のお客様感謝イベント！

■　　 　　あの感動を再び！7月10日まで早期割引適用中！
■■　 　　株式会社船井総合研究所　情熱経営フェスタ2009実行委員会
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　「仕事（ジンセイ）に情熱（ヤリガイ）」
　～人を動かすたった一つのもの、それは情熱～

　船井総合研究所が贈る年に1回のお客様感謝イベント情熱経営フェスタ。

　講師を務める船井総合研究所　岩崎剛幸からのメッセージが届きました。
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　2009年は非常に景気が厳しい年です。
　ご苦労されている企業様やご心労をお抱えの方も多いかもしれません。
　このような時代に大事なのは、なんとしてもここを乗り切るんだ！という
　熱い気持ち、強い意思です。

　思いを持つまでに時間がかかる方もいるかと思います。
　でも思いは無限です。しかも誰でも持つことができます。
　持とうと思えば今すぐ持つことも可能です。
　あとはその思いを持って未来に向けて進もうと決めることです。

　9月10日当日、パシフィコ横浜で私も情熱を炸裂させますので、
　ぜひとも皆様のお越しをお待ちしております！！」
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　日本最大級の講演イベントセミナーにまで成長した情熱経営フェスタ。
　今年も魂を揺さぶる講師陣に、誰もが「無理」と考えるロケットの実用化に
　挑戦を続ける植松努氏、TBS「情熱大陸」等各メディアでも注目を
　集めている女性起業家山口絵理子氏をお招きし、
　さらにメインアクトに津軽三味線奏者、吉田兄弟も出演。

　弊社船井総合研究所社長小山と岩崎も脇を固め、夢のラインナップが実現。
　座席は完売必至！既に指定席は空席わずかとなっております。
　是非お早めにお申込いただければと思います。

　またお得な早期割引適用期間は、
　今週の金曜日7月10日（金）24時までとなっています。

　自由席が1名12,600円⇒10,000円（税込）でお申込いただけます。
　複数割（4名単位で1名無料）と合わせて、スケジュール帳にご記入の上、
　今すぐお申込ください！

　詳細内容・お申し込みはこちら⇒ http://passion-web.jp/festa2009/
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┏┏　　【2】情熱経営プロジェクトメンバーコラム
┏　 － 伊藤　誠一 －
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■ポジショニング力が成否を分ける

　企業戦略を立てる仕事を多くやらせて頂いておりますが、その際にポジ
ショングの見直しを一番重視しています。同じ事業をしていても立ち居地
の違いでまったく違う結果が出るからです。

　この最初の戦略を見誤ると企業の成長性に大きく影響してきます。

　ポジショニング力が企業の成否を分けるのです。

　そこで、ある地方都市の商店街の一角にあるフルーツ店の再生事例から
企業のポジショニング力を考察します。

1．与件の整理（→外部環境の変化による危機）

・1950年創業の老舗のフルーツ店
・20年前に商店街の集客装置であった大型スーパーが閉鎖する事になった
・今まで大型スーパーから流れてくるお客様が頼りだったので、集客ルー
　トが途絶える
・家族経営のパパママストアが生き残りを掛けた変革を迫られる

2．改善施策（→どんな手を打ったか？）

・日常的な商品を扱う店からギフトフルーツに特化した店への変革を決断
　する（→ポジショニングの変更）
・多くのフルーツを扱うため地元だけでなく、東京の大田市場からの仕入
　れを始める
・「果物の目利き力」を徹底的に伸ばす。（みかんは一度ダンボールから
　取り出して1品1品チェックするなど品質管理を徹底する）
・果物の専門家であることの担保として、日本ベジタブル＆フルーツマイ
　スターの資格を取得。平野泰三公認フルーツアーティスト名誉一号とな
　る。
・贈り物用のラッピングを学び、店のセールスポイントにする（全日本ギ
　フト協会公認ラッピングコーディネイターの資格を取得）
・お客様のどんな要望にも応えようとする「心のおもてなし」を実践する
・情報発信に力を入れる。マスコミPRを意識したイベントを仕掛ける
・ネット注文を導入して商圏を拡大する
・損得より善悪を判断基準にする経営方針を打ち立てる

3．結果（→超繁盛店へ生まれ変わった！！）

・あそこの果物をなら絶対大丈夫だという安心、安全、美味しさの信頼を
　獲得する
・ギフトの注文が殺到する（病気の母親に毎月大好きな果物を送ってほし
　い。結婚式の引き出物にしたい。社員の誕生日にバースデイメロンを贈
　りたいなどなど）
・1個1万円するクラウンメロンを年間8000個販売する店に。
・年商8000万円が倍以上に。

4．展開案（→これだけでは終わらない次の打ち手）

・絶対的な固定客が付いてきた時点で、次の展開として、加工品にチャレ
　ンジ。生フルーツゼリーの販売を始める
・品質を維持するため、お店でしか販売しない方針が独自固有の長所とな
　りブランド化される
・噂を聞きつけて、全国からファン客が殺到するようになる
・テレビ、新聞、雑誌などマスコミ各社が一斉に取り上げる。広告費0円
　で、東京キー局、地元テレビ局、有名雑誌などが大々的に報じ、タレン
　トも多く訪れる
・4年間で累計60万個販売する大ヒット商品に。社員5人のパパママストア
　が生フルーツゼリー単品で年間1億円～1.5億円を売上げる
・大手百貨店や名立たる有名企業からのコラボレーションの依頼が殺到す
　る

以上です。

　社長に「これからの展開は？」とお聞きすると、目の届く範囲しか商売
を広げないと仰います。

　お客様がそれを望んでいないからだそうです。
「屏風は広げると倒れる」とも仰っていました。

　一過性のブームで終わらない、長く愛されるお店でありたいと考えてい
らっしゃるそうです。

　成功要因をまとめると、ギフトや加工品に自らが戦う市場をシフトした
ポジショニングの勝利だと思います。

　小さくても、お金を掛けなくても、ブランドは創れるという好例だと思
います。商店街の集客装置であった大型スーパーの撤退というピンチをチ
ャンスに変えたのです。

「危機がブランドを創る」というブランディングの定石がありますが、正
にその典型だと思います。ブランディングの専門家として、今後も注目し
ていきたい企業です。

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■今回の執筆者：
伊藤　誠一のプロフィールはこちら（経営相談もこちらから）
⇒ http://www.funaisoken.co.jp/site/profile/profile_299.html
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【質問・相談のある方はこちら】
s-ito@funaisoken.co.jp（ブランド＆PRチーム伊藤誠一）
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┏┏　　【3】先週の情熱の言葉たちダイジェスト
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■6月29日
「怠けているのを自分自身に見られていることを恥じなさい」
（ベンジャミン＝フランクリン　政治家）

　有言実行。不言実行。難しいのは後者。
　誰も見ていないと、人はすぐに怠けてしまう生き物。
　自分との約束が信じられないのは悲しいこと。
　いつも裏切られている自分を今度こそは見返そう。

■6月30日
「夢中で努力している瞬間。ずい分、時間がたてば、気づく。
あの頃、字のごとく夢の中だったと」
（島田紳助　タレント）

　時間が経つのを忘れるほど夢中になれるものが見つかったとき、
　そしてそれが世のため人のためになるものであるとき、
　それはその人にとっての夢であり、天職なのかもしれません。
　それを見つけるために、私たちは今日も仕事に情熱を注ぐのでしょう。

■7月1日
「あたしは仕事したなーーって思って死にたい」
（安野モヨコ「働きマン」より）

　主人公松方が後輩の田中から言われた
　「オレは『仕事しかない人生だった』そんなふうに思って死ぬのはごめんですね」
　との言葉に対し、「それもある、それも多分あって確かにそのとおり。でも・・・」
　と語った後に続くのがこの言葉。
　あなたにとって仕事とは何ですか？
　松方か田中、どっちの人生を送るのか？選ぶのはあなた自身です。

■7月2日
「南極のペンギンが飛べなくなったのは、敵がいなかったから」
（中谷彰宏　作家・俳優）

　危機意識を持たず、過去の栄光にあぐらをかいて、
　安穏と過ごしていると、飛び方すら忘れてしまいます。
　競合相手、また自社内にもライバルが存在することで、
　自分を高めさせてくれるのです。
　時には、本気でぶつかりあい、
　刺激を与えてくれるライバルを見つけられたら、飛躍のチャンスです。

■7月3日
「夢を失うよりも悲しいことは、自分を信じてあげられないこと」
（吉元由美「Jupiter」より）

　自分のことは自分自身が一番わかっている反面、
　一番わかっていないのかもしれません。
　「どうせ無理」と思わずに「きっとできる」と考えをスイッチしましょう。
　言葉は力を持っています。まずは一つ。目の前の決めたことをやり切ろう。
　そこから全てがはじまります。

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【今週のCASE】

Q．次のうちあなたが行ってみたいお店はどれ？

1．情熱の酒蔵
2．情熱ギョーザ
3．情熱うどん　眞光

　（答えはこちら）⇒ http://passion-web.jp/test/post.php
（過去の問題もホームページからご覧いただけます）

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「人を動かすたった一つのもの、それは情熱」をテーマに株式会社船井総
合研究所がお伝えしてきた情熱経営。

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