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　情熱（オモイ）を仕事（カタチ）に
　～Our Passion makes the Future～　　　　　
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　週刊「情熱経営 」 　― No. 31 ―　2009/1/18号
　 　
　株式会社　船井総合研究所　
　情熱経営プロジェクト　発行
　ホームページ： http://passion-web.jp/　　　
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もうお申し込みはお済みですか？

　　＜情熱経営フェスタ2009開催決定！＞
2009年9月10日（木）in　パシフィコ横浜
　　http://passion-web.jp/festa/2009pre.php

　あの感動をパシフィコ横浜で再び！特典付の先行予約受付を開始！
　株式会社船井総合研究所　情熱経営フェスタ2009実行委員会
　
　＜先行予約特典＞
　■プログラムの優先的ご案内
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　ただ今、情熱経営フェスタにふさわしい講師選定も含め、
　講演プログラムを急ピッチですすめております。
　皆様にお会いできることを楽しみにしております。

（詳細・先行予約はこちらから）
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　★あの嵐の中、開催された情熱経営フェスタ2007をプレイバック！
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　（お客様の声）
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（正式なプログラムの決定後、参加をご判断頂くことが可能ですので、
　お気軽にご予約ください。）
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┏┏　　【1】成長企業・永続企業のキーワード「情熱経営」
┏　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　～岩崎　剛幸～
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■情熱経営フェスタヒストリー（2）～情熱経営フェスタ2006～

　初めて開催された「情熱経営フェスタ」が無事終わり、その後のスタッ
フの打ち上げの場で、翌年の情熱経営フェスタ2006の開催はすぐに決定さ
れました。

　「情熱をもっと多くのお客様に広めていこう」

　2005年の情熱経営フェスタの参加人数は320名、その3～4倍のお客様
に参加いただきたいという目標を設定し、会場は東京国際フォーラムを抑
え、1200名が収容できる会場を用意し、準備がスタートいたしました。

　その結果、開催3ヶ月前には満員、キャンセル待ちという状況が発生し
ました。早期割引最終日には、実に1日だけで300名以上のお申し込みが
あり、改めて、お客様は「情熱」の必要性を感じました。

　情熱経営フェスタ2006のテーマは、「人生を充実させるために一番大事
なこととは何か？」です。

　そしてその答えとして問いかけたのが、「それは自分の心の中にある」
ということでした。

　行動が心を変える、小さなことに情熱を込める大切さ、プラス発想が情
熱の根幹、仕事に対する誇りと楽しさがお客様へ価値を提供する、知識や
才能ではなく社員の熱意が組織を活性化させる・・・。

　人生を充実させるために一番大切なこと、全ての解決法は自分の心の中
にあることをゲスト講師を含めた4名の講師陣でお伝えさせていただきま
した。

　そして、そのエンディングで私たちは情熱経営フェスタ2007の開催
決定とともにいったん区切りを付ける意味で「THE　FINAL」と銘
打ったのです。

（情熱経営フェスタ2006の講師、講演内容はこちらからご覧いただけます）
⇒ http://passion-web.jp/festa/2006.php
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※岩崎剛幸の「情熱経営フェスタ」での講演のサンプル映像は、こちらか
らご覧いただけます。

⇒ http://passion-web.jp/festa/2007.php
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┏┏　　【2】情熱経営プロジェクトメンバーコラム
┏　－ 情熱経営プロジェクト　ブランドPRチーム　佐久間　俊一 －
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■チラシの効果が下がっていませんか？

　皆様おはようございます。今回も佐久間俊一がお送りさせて頂きます。

　本日は私が最も情熱を傾けて取り組んでおります、販売促進についてお
伝えいたします。

　皆様の会社でチラシは展開されていますか？
　されている場合私は必ず3つこう聞きます。

1．ターゲットはその配布エリアに何人いますか？
2．そのエリアの新聞購読率は下がっていませんか？
3．予算は昨年より上がっていませんか？

　よく販促効果が無いと嘆く企業様がいます、うちは結構コストかけてチ
ラシでイベントたくさん告知しているのに・・と。

　しかしこれは得てして準備不足のケースが多いのです。

　皆様の生活に即して分かり易く言えばこうです。

　例えば自分が飲み会の幹事になりました。
　50人に声をかけなくてはなりません。
　携帯からでは一斉に多くのアドレスに送れないので家のパソコンのアド
レスから皆の携帯へ一斉送信しました。

　しかし返事が芳しくありません。
　皆忙しいのだ、でも一言くらい返信くれてもいいだろと思ってしまいま
す。

　なぜでしょう？

　あまりにイタズラメールが横行していて、多くの人が携帯のドメイン以
外は受信拒否設定にしていたからです。

　そしてソフトバンク契約の人が5人、アイフォンに変えていたことでド
メインもi.softbank.jpに変わっていました。

　そんなことは知らず反応が無いと嘆いていました。

　しかし店は予約してしまっています。

　このままでは自分が赤字をくってしまいます。
　手紙を出したり電話をしたりミクシィに掲載したり、メールも再度送っ
たりいろいろと手をつくしました。

　その結果30人が参加するのです。

　チラシも同じです。
・新聞の購読をやめている人がいる
・来る情報が多すぎて適当にしか見なくなっている
・情報の取得先が変わっている、
・ターゲットとなる人の休日は土日ではなく水曜の業種である

など、チラシやDMの効果が無いのではなく、定量的に到達している量が
減っているだけなのです。

　到達量が減った分を他で補わずして予算が達成されない、だからチラシ
が悪いということではないのです。

　上記の例で言えば20人にしか情報が届いていないのに、30人集める
というのは当然無理な話なのです。

　情報が50人に到達して初めて効果があるか無いかを議論できるのです。

　お客様との接客のひとつでもある日々の販促活動に置き換えれば販促費
用を上げるのではなく、その内訳を自社のお客様に合わせて組み替えるこ
とが大切なのです。

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■今回の執筆者：
佐久間俊一のプロフィールはこちら（経営相談もこちらから）
⇒ http://www.funaisoken.co.jp/site/profile/profile_465.html
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販促戦略を見直したい企業様、お気軽にお問合せ下さい。

　
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┏┏　　【3】5分でわかる！　今週の情熱度検定！
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【今週のCASE】

Q．あなたは駅の階段で踏み外し転びました。周りに人も大勢いました。
かなり恥ずかしいです。あなたのリアクションは？

1．「いてて」と苦笑いしながら周囲の人にペコペコおじぎをして通り過ぎる。
2．無表情に何事もなかったかのようにスッと立ち上がり歩き続ける。
3．なぜか怒る。

さて、あなたの情熱度は？結果はwebで。

こちらからアクセス⇒ http://passion-web.jp/test/post.php
（過去の問題もホームページからご覧いただけます）

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┏┏　　【4】情熱書籍・DVD情報
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【延べ6500人が聴いた！】
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仕事（ジンセイ）に情熱（ヤリガイ）！
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「人を動かすたった一つのもの、それは情熱」をテーマに株式会社船井総
合研究所がお伝えしてきた情熱経営。

　日本でも最大級となる大規模セミナーまで成長してきた「情熱経営フェ
スタ」の講演を含む、これからの企業経営に必要不可欠な情熱経営につい
て、DVD・CDに収録してお求めやすい価格でとりまとめました。

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　える」を完全収録
●情熱経営フェスタ開催までの舞台裏、作った者たちのインタビューを交
　え、成功の要因をクローズアップ
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■2■　情熱経営実践編：「情熱経営実現セミナー」
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●情熱経営を実現するための具体的手順とは？
●情熱方程式＝正しい考え方×一体化力×熱い思い
●情熱経営を実現するための10のステップを初公開
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　営フェスタの事例をもとにわかりやすく解説

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