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　情熱（オモイ）を仕事（カタチ）に
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　週刊「情熱経営」 　― No. 102 ―　2010/6/20号
　 　
　株式会社　船井総合研究所
　情熱経営プロジェクト　発行
　ホームページ： http://passion-web.jp/　

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┏┏　　【１】成長企業・永続企業のキーワード「情熱経営」
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■誇りを持てる会社・持てない会社

　企業というのはどんな会社であっても、そこで「人」が働く集団です。
人が働くということは、人の個々の感情が絡み合って、一つの組織が出来
上がっているということです。

　したがって、課題も各社マチマチであり、方向性を見つけたとしても、
それがベストの方向性かどうかは実行してみないと分からないないのです。

　しかし、ただ漠然と問題を見つめ、問題をあげつらうだけでは何の意味
もないでしょう。

　問題点を見つけ、それを改善することなくして、誇りを持てる会社は作
れないからです。

　自社に合致した企業成長モデルを考える前に、人はどんな時にやる気を
失い、誇りを持てずに仕事をするようになってしまうのか。
　
　次号からその代表的な事象について見ていきます。

(続く)

～岩崎剛幸著「社員が誇れる会社をつくる」(秀和システム)　より～

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岩崎剛幸のプロフィールはこちら（経営相談もこちらから）

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┏┏　　【２】情熱経営プロジェクトメンバーコラム
┏　 － 佐久間　俊一 －
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■短期的に売上を上げるなら業態転換

この不況下において各業界、各企業、様々な変革を行っていると
日々コンサルティングの現場で実感しています。

そのような中、皆様の会社では業態転換と業種拡大どちらを進まれているでしょうか。
それともどちらも着手していない状況でしょうか。

船井総研で私はわかりやすく業種と業態の定義をこう教わりました。

・業種とは売るもの
・業態とは売り方

・売るものを増やす＝取り扱い商品の拡大
・売り方を変える≒ビジネスモデルを変える

業績が悪化し短期的な対策も講じなくてはいけない場合、
どちらを選択するのが得策でしょうか。

おおよそのケースが業態転換です。

ライフサイクルが衰退期もしくは安定期に入った産業においては特に顕著です。
その際たる例が通販です。
カタログ通販からはじまりネット通販、モバイル通販へと姿を変貌させていっています。

なぜ通販、なぜ業態転換に着手するのか、
それは伸びている市場であるからという単純な理由もありますが、
安定期の産業においては現状のチャネルが飽和し、
売上拡大の見込みどころか不況による単価の下落により
業績悪化の一途を辿るから新たな売る場所を見つけ出さないと
減少分の補填が出来ないというのが正しい理由ではないかと思います。

通販は全て売る商品は変えずとも売り方を変えることで
業績を伸ばしていく策をとっているということになります。

皆様の身近な買い物で言えばこの通販ですが、
実はＢｔｏＢビジネスでも同じ流れが生まれてきています。

小売業を中心としたＢｔｏＣの5年～10年後を追うかのように
ＢｔｏＢで同じような業態転換が起きています。

例えば今や定着しているアスクルのカタログは文具のカタログ通販、
グーグルはネット広告をＷＥＢ上で価格を表示し販売しています。
ネット印刷も代表的な例です。

前述しました、なぜ不況期においては業態転換の方が得策であるかというと、
短期的売上回復策が急務である状態においては
商品を増やす＝新商品開発には半年から１年以上の時間がかかり
短期的打開策にはなりづらいからです。

もちろん数ヶ月でお客様に受け入れられる商品が開発できるならば
それに越したことはありません。全ては商品力ありきですから。

しかし現実は時間がかかるケースが多いのです。
売るものを増やす前に今の商品の売り方に工夫を加えること、これが大事です。

そのビジネスモデルが軌道に乗ってきたらそこへ新商品を付加していくのです。

アスクルやグーグルという大手企業だから成功しているわけではありません、
船井総研の中小企業のお取引先様で
この業態転換で成功された企業様が多く存在しています。

船井総研ではBtoBで接触頻度を上げる為の
WEBやカタログ、小冊子、WEB等の作り方のノウハウを多数抱えております。
この内容の精度が高くないといくら作っても反響は来ません。

BtoBの新しいビジネスモデル作りについて取り組みの
ご意思がある方は是非下記へお問合せください。

最後までお読みいただきありがとうございました。

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s-sakuma@funaisoken.co.jp　　佐久間俊一宛
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┏┏　　【３】先週の情熱の言葉たちダイジェスト
┏ 　　～１日のモチベーションアップに、朝礼発表のネタに～
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■6月14日
「人間は笑うという才能によって、他のあらゆる生物よりも優れている」
(ジョゼフ・アディソン　英の作家)

　笑いという効能は計り知れません。
　自分にも周りにも良い影響を与える人間誰しも持っている才能。
　使わない手はありません。

■6月15日
「あなたの未来はまだ出来ていないという事だ。それなら今日、作ればいい。
　それも、そうならないのではないかと心配する未来ではなく。
　そうなって欲しいと思うような未来を作ればいい」
(ロバート・キヨサキ　投資家・起業家・教育家)

　完成した未来などという言葉はありません。未だ訪れていないから未来なのです。
　未来を作るのは誰でもない、あなた自身なのです。

■6月16日
「運なんてものはない。あるのは突撃力だけ。
　弱い人は逃げ出すけれど、人間はこうなると思えばなる。
　突撃力さえあれば、何でも成し遂げられる」
(水木しげる　漫画家)

　事を成し遂げた人ほど、幸運だと思います。
　その理由は、運というものは成し遂げようという思いを持ち
　努力し続けた人にだけに与えられるものだからなのかもしれません。

■6月17日
「にせものの幸福は、人を図に乗らせ、醜く、高慢にする。
　ほんものの幸福は、人を歓喜させ、知恵と慈悲で満たす」
(タイのことわざ)

　自分だけ幸福というものは偽りの幸せなのだと思います。
　真の幸福は自分だけでなく、周囲にも温かい気持ちにしてくれるもの、
　そして周りからも祝福されるものです。

■6月18日
「なにがしあわせかわからないです。
　ほんとうにどんなつらいことでもそれがただしいみちを進む中でのできごとなら、
　峠の上りも下りもみんなほんとうの幸福に近づくひとあしずつですから」
（宮沢賢治「銀河鉄道の夜」より)

　迷ったとき、それが正しいかどうかを判断基準にする強さを持っていたいものです。
　正しいと信じた道は、平坦ばかりではありません。
　でもアップダウンがあるからこそ人生は楽しく、やりがいがあるのです。

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※経営者や歴史をつくってきた偉人、
　さらにはアスリートやアーティストたちの名言・至言が満載。
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┏┏　　【４】情熱ＪＡＰＡＮ(Member Ship)のご案内
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■情熱ＪＡＰＡＮ！～日本はまだまだ熱くなる！～

情熱経営プロジェクトでは、
【情熱】をキーワードに日本全国の働く人を対象に
様々な情熱活動を展開し続けます。

その一つに我々情熱経営プロジェクトの思いに
賛同して頂ける方々を募り、「情熱ＪＡＰＡＮ(Member Ship)」として
活動を行っております。

※情熱JAPAN(Member Ship)とは

情熱経営プロジェクトが発信するイベント・セミナーの優待や
情熱経営に関する講演・対談ＣＤを定期的にお手元にお届けする会員制度です。

～入会いただいた方へのメンバー特典～

（１）年２回開催 情熱経営プロジェクト主催のセミナー・イベントでメンバー料金の適用
→情熱経営プロジェクトが年２回主催するセミナー・イベントにメンバー料金にてご参加頂けます。

（２）年２回の情熱講演・対談ＣＤのご送付
→今ならお申し込みで、初回発送として、
　植松電機植松努様と船井総研岩崎剛幸の対談ＣＤをお送りいたします。

（３）特製メンバーズカードを進呈
→メンバー限定特製メンバーズカードを作成します。
→お申込順からIDナンバーを発行いたします。

年会費は、3000円（税込）です。
初回送付分の対談ＣＤだけでも、通常販売価格3000円以上するお得な会員制度です。

皆様のご参加を熱くお待ちしております。

■情熱ＪＡＰＡＮ(Member Ship)の詳細・お問い合わせ・お申込はこちらから
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┏┏　　【５】情熱書籍・ＤＶＤ情報
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■情熱経営フェスタ２００９　講演ＤＶＤ発売！

今回で４回目を迎えた情熱経営フェスタ。
今回は史上初めて待望の全講座完全収録ＤＶＤ化が実現！
当日ご参加いただけなかった方はもちろん、
社内教育ツールとしてもご活用いただけます。

【講演概要】
□ 第１講座　
「情熱」を懸けて自分に投資をする
株式会社船井総合研究所　代表取締役社長　小山政彦

□第２講座
「どうせ無理」を世の中から一掃したい
株式会社植松電機　専務取締役　植松努氏

□第３講座
途上国から世界に通用するブランドを作る
株式会社マザーハウス　代表取締役社長　　山口絵理子氏

□第４講座　
情熱が世界を変える
株式会社船井総合研究所　シニアコンサルタント　岩崎剛幸

情熱経営フェスタ2009　講演DVD詳細・お申し込みはこちら

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【延べ６５００人が聴いた！】
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仕事（ジンセイ）に情熱（ヤリガイ）！
Our Passion Makes the Future

「人を動かすたった一つのもの、それは情熱」をテーマに株式会社船井総
合研究所がお伝えしてきた情熱経営。

　日本でも最大級となる大規模セミナーまで成長してきた「情熱経営フェ
スタ」の講演を含む、これからの企業経営に必要不可欠な情熱経営につい
て、ＤＶＤ・ＣＤに収録してお求めやすい価格でとりまとめました。

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　える」を完全収録
●情熱経営フェスタ開催までの舞台裏、作った者たちのインタビューを交
　え、成功の要因をクローズアップ
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■２■　情熱経営実践編：「情熱経営実現セミナー」
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●情熱経営を実現するための具体的手順とは？
●情熱方程式＝正しい考え方×一体化力×熱い思い
●情熱経営を実現するための１０のステップを初公開
●経営者、経営幹部、組織を束ねるリーダーに向けた、船井総研や情熱経
　営フェスタの事例をもとにわかりやすく解説

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■３■　若手社員向け：「情熱人財化セミナー」
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●情熱溢れるビジネスパーソンとなるために必要なメンタルスキルの考え方
●モチベーションをコントロールするセルフマネジメントの具体的手法とは？
●入社３年目までの若手社員の方々やメンタル面でサポートする人事担当
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