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　週刊「情熱経営 」 　― No. 36 ―　2009/2/22号
　 　
　株式会社　船井総合研究所　
　情熱経営プロジェクト　発行
　ホームページ： http://passion-web.jp/　　　
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【今週の情熱度検定】
Q．あなたは過去情熱経営フェスタ、もしくは夢実現フォーラムに参加し
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■情熱経営フェスタヒストリー（7）～お客様の声～

　情熱経営フェスタでは、毎回終了後参加者の皆さんからアンケートにご
記入いただき、多くのお客様の声を頂戴しています。

　毎回毎回、笑って泣ける情熱経営フェスタ。そんな会場の様子は、まさ
に「情熱色」に染まった空間となります。

　またアンケートの欄で特徴的なのが、
「参加前の情熱度と参加後の情熱度をパーセンテージで表すとしたら？」
という数字を書いていただく項目があります。

　過去のお客様にご記入いただいた数字を集計すると、参加前より参加後
の方が情熱度が上がった数字を記入いただけた方が毎回95％以上となり、
次の日からの仕事や人生に情熱を持って取り組んでいこうという思いを私
たちも感じることができます。

　中には参加後の情熱度が100％を超える記入をされる方もいたり、∞
（無限大）と書かれる方もいたり、私たちもこの欄を見るのが楽しみの一
つとなっています。

　今年は9月10日（木）に開催が決定しております。

　ぜひ過去にご参加された方は今年も、まだ参加されていない方は今年こ
そ、この情熱と感動を体感してください。

（過去の情熱経営フェスタのお客様の声をほんの一部抜粋）

・サイコーでした。笑いあり、涙ありで感情ムキだしという感じで聞かせ
ていただきました。会社の代表としてこんなに素敵なチャンスをいただい
て、本当に社長をはじめスタッフ全員に感謝しています。帰ったらすぐこ
の感動を全力で伝えていきます。

・とりあえず参加してみようかな・・・という気持ちでいたのですが、今
とても前向きな気持ちでいっぱいです。明日から、「なぜこの仕事を自分
は選んだのか、何のために働いているのかを意識しながら毎日を過ごして
いこう！！」と思いました。本当にありがとうございました。

・心の奥にある、忘れかけていたものがよみがえってきた感じです。経営
するということ、人を大切にするということ、とても大事だということを
再確認できた1日でした。笑顔がたくさん見られるような仕事をしていこ
うと思います。

・素晴らしい構成のイベントだと思います。今後も参加したいと思いまし
た。するつもりがなくても感動しました。

・知人からの紹介で参加しましたが、その知人にすごく感謝の気持ちでい
っぱいです。講師の皆様からは大変貴重な「気付き」を再発見、再認識さ
せていただきありがとうございました。これからの人生に必ず活かしてい
きます。

・「幸せとは何か」や「なぜ働くのか」といったことを普段は全く考えて
いなかったので、とても面白くお話を伺わせていただきました。「仕事＝
つらい」ではなく「他人の幸せ＝自分の幸せ」を感じて頑張ろうと思いま
す。出来ることをやりきることから始めます。

・とてもためになり、そして感動するお話をありがとうございました。講
師の方たちはみな逆境を経験しているからこそ、今の姿があるんだと思い
ました。情熱をもって、逆境を乗り越えたからこそ成功できるんだと思い
ました。今日いただいた情熱をすぐに行動に移したいと思います。次回も
ぜひ参加したいので、よろしくお願い致します。

・今日は本当にありがとうございました。最高に情熱のある素晴らしい時
間を過ごさせていただきました。自分のまわりから、1歩1歩この思いを
伝えていきたいと思います。温度が本当にすごかったです！！来て本当に
×100良かったです。ありがとうございました。

・情熱の「情」という字は「りっしんべん」に「あおい」と書くことに初
めて気が付きました。青い心は無謀なことかもしれない。でも、青い熱は
何よりも高い熱。巻き込みましょう。せめて私の周りだけでも。

・本当に世の中の役に立つ企画だと思います。素晴らしい講師の先生方と
御社の方々に感謝いたします！

・相手の思いを共有し、努力し、感動のできることが本当に幸せであるこ
と、とても関心しました。またこの講座を聴いて、今母の介護が出来るこ
とを感謝することができるようになりました。

・今日この場に居られることに感謝です。狭い自分の環境の中で情熱が下
がっていたのですが、講師の方のお話を聞き、またリフレッシュして自分
の人生と向き合って生活をしていけそうです。ありがとうございました！

・一昨年に初参加させていただいてから、フェードアウトしていたハート
に火を新たに点火していただきました。今、生きている自分の有りがたさ
も、これを他人と分け合えるように出来ればと思います。

・「幸せ」、「感動」、そんな言葉にこめられている大切なものを思い出
させていただきました。自分の大好きな仕事を極める、その勇気を貰いま
した。どうもありがとうございました。

・「情熱」といってもいろいろな角度から考えさせられる内容でした。私
が仕事や生活をしていく上でとても参考になりました。ありがとうござい
ました。

・最近、落ち込んでいて悩みも多くあったのですが、もう一度何のために
自分が生き、今の活動をしているのかを振り返って頑張りたいと思います。
今日はありがとうございました。

・正しい考えを言葉で教えてくれたこと。想いを込めて伝えようとしてく
れたこと。ありがとうございました。私の会社の考えも同じです。志事
（シゴト）が楽しいものであるべきと知ることができました。

・「思い」「心」「意識」は一瞬にして変わる。能力はあとからついてく
る。あとから現実にする。一瞬にして変わるような感動が一人一人の人生
や世界を変えるのだと感じました。

・講演をきいて、日々人と接するときはていねいな気持ちで接することが
気持ちを通い合わせ、仕事をよりよいものにするのだということを意識す
ることができました。あしたから自分の出来ることからはじめ、良いコミ
ュニケーションをとっていけたらいいなと思います。

・各講師の方が語られる一言一言に情熱、すなわち熱い思いを感じること
ができた。経営だけでなく、自分の生き方そのものを真剣に考える機会を
いただいたことに感謝させていただきたい。

・自分が今までやってきたことに不安や恐怖がありました。今回講師の方
の話を聞き、自分の信じた道を突き進む決心がつきました。楽しかったで
す！

（過去の情熱経営フェスタの内容はこちらからご覧いただけます）
⇒ http://passion-web.jp/festa/index.php

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　2009年・・・

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　　＜情熱経営フェスタ2009開催決定！＞
2009年9月10日（木）in　パシフィコ横浜
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　皆様にお会いできることを楽しみにしております。

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（正式なプログラムの決定後、参加をご判断頂くことが可能ですので、
　お気軽にご予約ください。）
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┏　 － 情熱経営プロジェクト　佐久間　俊一 －
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■事例に学ぶ「桑田と清原の信頼、そして嘘」

　皆様、昨年末に放映された「カリスマのタブー」という番組をご覧にな
りましたでしょうか？

　その中で23年間の選手生活を昨年終えた桑田投手が出演し23年前のドラ
フト会議の一件についてコメントしていました。

　皆様桑田投手と清原選手のドラフト事件はご存知でしょうか。

　巨人入りを熱望していた清原、早稲田への進学を希望していた桑田。し
かし巨人がドラフトで指名したのは桑田、そして桑田は宣言を覆し巨人へ
入団。その後桑田へデキレースであったかのようなマスコミや世間のバッ
シングが続き清原へは同情が集まった事件です。

　桑田さんはその一件の中で唯一嘘をついたことがあるそうです。それは、
記者会見の数多くの言葉の中の以下の一文。

　「出来ることならば（ドラフトに）挙げてほしくなかった」だそうです。

　この一言がその後のマスコミの桑田バッシングを加速させてしまいまし
た。マスコミ含め皆が桑田は進学したいのだと思ったからです。しかしこ
れは進学を目指していたからではありません。親友清原が巨人を希望して
いたから彼に気遣うがあまり出た嘘です。

　桑田さんが元から巨人と裏では交渉を進めていたという一連の疑惑を払
拭するもの、それこそが番組が取り上げた23年間明かされてこなかったカ
リスマ（桑田さん）のタブーでした。

　それは直筆で自分の名前を書いてある早稲田大学の受講票です。それは
ちぎられることなく、お母様が大事に保管していたそうです。

　桑田さんはドラフトまでに近くの神社でお百度参りをしていたそうです。
桑田さんの夢は

1．PL学園でエースになること
2．早稲田大学でエースになること
3．巨人でエースになること。

　この3つのうち、1は叶った当時、2と3の両方は実現しない気がして
ならない。「だから神様、ドラフトでは私が最も進むべき答えをください、
その答えに私は従います」と本当に百回お参りしたそうです。

　しかしそれまでの清原の動向も最も身近で見ていた、でも自分の夢も捨
てられない。

　だからこそ結果を神に委ね、ドラフトに委ねることしか彼には出来なか
ったのです。ドラフト発表後の半日、桑田さんはあまり記憶が無いそうで
す。清原さんの涙の記者会見もその番組で初めて見たそうです。

　高校1年からPL学園のレギュラーを歩んできた2人の仲は通常では計り
知れないほど深いものであると、その番組を見て伝わってきました。

　奇しくも引退まで同じ年となった彼らが、二人であのドラフトの事を語
ったことは今まで一度も無いそうです。しかし清原の引退直前にたった二
人、グラウンドで桑田の投げるボールを清原が楽しそうに打ち、終了後笑
顔で抱き合っていました。

　そして桑田さんはインタビューでこう言っていました。

「彼（清原）がどう思っていてもいいんですよ、恨んでいても私を嫌いで
もいいんです。私が彼を大好きで、清原という野球人と出会えた事が自分
にとって最も大きな出来事であると確信をしているのだからそれでいいじ
ゃないですか、彼との信頼はそんなに軽いもんじゃないんです。自分が彼
を信頼し尊敬しているからそれでいいんです」

　おそらく清原さんも同じように思っているのだと思います。

　私は人との信頼関係、友情とはかくあるべきと痛感しました。
　相手が自分を信頼しているかどうかが問題ではない、自分がどこまで信
頼しきれるか、これが人との信頼関係であり、仲間であり戦友になりうる
のだと思います。

　ビジネスの環境においても同様です。同じ会社、取引先含め、関わる人
の中に自分が見返りを求めず心から信頼している人が果たして何人いるで
しょうか。

　相手に自分に対する信頼を求めるのはまだ人間性が高みに昇っていない
からだと私自身いつも言い聞かせます。

　仕事は人生の大半を占める、人間の成長において欠かす事のできない場
です。その中で桑田・清原のような"真の信頼"を形成できるか否かが企
業の核、ひいては社員それぞれの人生の核を作れるかどうかにかかってく
るのだと感じてなりません。

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【今週のCASE】

Q．あなたは過去情熱経営フェスタ、もしくは夢実現フォーラムに参加し
　　たことがありますか？

1．ない
2．全て参加した
3．1回はある

さて、あなたの情熱度は？結果はwebで。

こちらからアクセス⇒ http://passion-web.jp/test/post.php
（過去の問題もホームページからご覧いただけます）

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「人を動かすたった一つのもの、それは情熱」をテーマに株式会社船井総
合研究所がお伝えしてきた情熱経営。

　日本でも最大級となる大規模セミナーまで成長してきた「情熱経営フェ
スタ」の講演を含む、これからの企業経営に必要不可欠な情熱経営につい
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Copyright(C),2009 Funai Consulting Co,.Ltd.
『週刊　「情熱経営」』そのものの転送を歓迎いたします。皆様のご同僚
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　週刊「情熱経営 」 　― No. 35 ―　2009/2/15号
　 　
　株式会社　船井総合研究所　
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■船井総合研究所主催　経営戦略セミナーのお知らせです。
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新しい経営の時代！逆境をバネにして鋼（はがね）の心をつくる

＜2009年2月25日（水）・26日（木）第80回経営戦略セミナー＞

＝講座内容・講師（講座順）＝

◇経営力の因数分解
・講師：小山　政彦　（船井総合研究所　代表取締役社長）

◇生き方雑記帖
・ゲスト講師：山本　一力　氏　（作家）

◇盾を鍛えて矛を磨く
・ゲスト講師：高橋　和志　氏　（株式会社高橋工業 代表取締役）

◇不況時における販促手法
・講師：小野　達郎　（船井総合研究所　取締役執行役員）

◇不況期でも行列が出来る！これが不況期対応最新業態・商品厳選50事例
・講師：中谷　貴之　（船井総合研究所　上席コンサルタント）

◇失われた「売り上げ」を探せ！
～感性価値創造のための実践マーケティング～
・ゲスト講師：小阪　裕司　氏　（オラクルひと・しくみ研究所　代表）

◇小売業の原点は売場
～当たり前の努力、買っていただく仕組みの追求～
・講師：中野　靖識　（船井総合研究所　シニアコンサルタント）

◇こんな時代に経営を楽しんでいるリーダーは何が違うのか！
・講師：唐土　新市郎　（船井総合研究所　執行役員）

◇～"100万分の1グラム"への挑戦～
　これが日本の中小企業の底力！
・ゲスト講師：松浦　元男 氏　（株式会社樹研工業 代表取締役）

◇アインシュタインの言葉に学ぶ
・講師：小山　政彦（船井総合研究所　代表取締役社長）

（詳細はこちら）
⇒ http://www.funaisoken.co.jp:80/site/seminar/semina_1231843071_3.html

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■情熱経営フェスタヒストリー（6）～オープニングアクト～

　船井総合研究所は経営コンサルティング会社なのですが、その事業内容
の一つに、経営者様や社員様を対象にしたセミナー事業も数多く行ってい
ます。

　「情熱経営フェスタ」もその中の一つですが、本セミナーは、日頃の感
謝を示す意味合いも強く、お客様感謝セミナーという位置づけでイベント
自体も盛り上げています。

　毎年著名なゲスト講師さまをお招きして、セミナーを行うのですが、第
2回の情熱経営フェスタ2006より、そのセミナーのオープニングに、
伝統文化に基づく演奏やミュージカル、アーティストの方々もお招きして、
イベントを盛り上げていただいております。

【情熱経営フェスタ2006　オープニングアクト～湯島天神白梅太鼓～】

　情熱は人の心に響くもの、「人生を充実させるために一番大事なこと、
それは自分の心の中にある」をテーマにした2006年は、情熱の鼓動を太鼓
の演奏で表現しました。

　演奏いただいたのは、湯島天神白梅太鼓保存会の皆様です。湯島天神白
梅太鼓保存会とは、薫り高き梅園に平安時代から、時を告げる太鼓として
伝わって来た『時太鼓』の響きを受け継いだものです。
　もともとの『静』の打ち方に『動』の技法を加えた若々しく躍動美溢れ
る太鼓が特色です。現在では、テレビに舞台に遠くフランス、ドイツを始
めとする 海外でも広く活動をしています。
（湯島白梅商店会ホームページより抜粋）

【情熱経営フェスタ2007　オープニングアクト～コモンビート～】

　「5000人の情熱がきっと世の中を変える」をテーマにした2007年は、一
人ひとりの情熱（おもい）が大きな感動と力を生むことを表現すべく、コ
モンビートの皆様をお招きしました。

　コモンビートは、情熱と感受性を育て創造活動を通じ互いに学び合う
「共育（共に育む）」活動を行う、教育・人材育成の特定非営利活動法人
(NPO法人)です。
　コモンビートの特徴は、100人以上の出演者（キャスト）とスタッフが、
一般の社会人を中心として結成されていることです。
　毎回毎回、公演の度に、体験会⇒キャスト募集を経て、思いを持った方
々が集まります。情熱経営フェスタ2007でもその開催のために、共感いた
だいた方に集まっていただき、感動を私たちに与えてくれました。
（NPO法人コモンビートホームページより抜粋）

【夢☆実現フォーラム　オープニングアクト～梅☆星～】

　個人の夢に着目し、人の持つ可能性は無限にあることをテーマにした
「夢☆実現フォーラム」では、まさに今、夢に向かって邁進している本格
派デュオの梅☆星のお二人のライブ演奏をいただきました。

　梅☆星とは、福岡の県の花『梅』とスターの 『星』を示し、『福岡 』
から世界に羽ばたく『スター』になる！！という想いを込めて『梅☆星』
と命名されたユニットです。
（梅☆星公式オフィシャルサイトより抜粋）

　情熱経営プロジェクトでも数年前から応援をしており、テレビのテーマ
ソングに使用されるなど、着実に夢の実現に向かって歩みを続けるお二人
の演奏を通じて、同じく夢を持つご参加者様に勇気をいただきました。

　今年2009年も、オープニングアクトの演奏者を現在検討中です。講
師と合わせて、その内容にふさわしいオープニングアクトも見所の一つで
す。

（過去の情熱経営フェスタの内容はこちらからご覧いただけます）
⇒ http://passion-web.jp/festa/index.php

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　2009年・・・

　★あの伝説のイベント「情熱経営フェスタ」が帰ってくる！！！★
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　　＜情熱経営フェスタ2009開催決定！＞
2009年9月10日（木）in　パシフィコ横浜
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　ただ今、情熱経営フェスタにふさわしい講師選定も含め、
　講演プログラムを急ピッチですすめております。
　皆様にお会いできることを楽しみにしております。

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　（お客様の声）
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┏┏　　【2】情熱経営プロジェクトメンバーコラム
┏　 － 情熱経営プロジェクト　橋本　勇太 －
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■事例に学ぶ「楽しくて成果が出る！伸びる会社の営業会議」

　私のお付き合い先のある営業会社では、この数年、売上・社員数ともに
倍増ペースという成長を続けています。

　同社の社員は皆前向きで、情熱に溢れ、その上業績も好調なのです。

　そして、その成長を支える要因の一つに、営業会議の進行法があるので
す。

　先日もその会議に参加したのですが、同社の会議には大きく以下の3つ
の特徴があります。

1．「前回宣言の進捗」⇒「現状」⇒「次のアクション決め」のサイクル

　会議での各営業社員からの報告は、必ず「次のアクション」を決めても
らいます。

　その際は、次の週の取り組みについて「いつまでに」「誰と」「どのよ
うに」「どれだけ」行うのかを、必ず数字を入れて宣言してしてもらいま
す。

　例えば、「店舗の訪問を強化します」という宣言は認めません。

　「○○エリアはAさんと、○○エリアはBさんと一緒に、10店舗を、
水曜からの3日間で集中して車で訪問します。」

といった具合です。

　そして、翌週の会議では、その宣言した内容と、成果について報告して
もらうのです。

　このポイントは「必ず数字を入れる」という点です。

2．数字の裏づけと行動計画が充実した準備資料

　同社の会議の際には、共有のエクセルファイルに詳細の営業予算と実績
を記録したり、ネットワーク上のスケジュール管理ソフトに各自のスケジ
ュールをアップしたりと、かなりの準備をします。

　こうして充実した会議資料ができ、これを元に打合せをするので、内容
が濃くなっていくのです。

3．議長による、厳しく、でも明るいムード作り

　しかし、最大のポイントは「ムード作り」なのです。

　週に1回の会議では、普段はやさしい上司が、部下の行動の不徹底や、
怠けていたことに対して、厳しく追及します。

　しかし、厳しく追及しすぎることで部下が情熱を失ってしまっては、成
果を出すことは難しくなります。

　そこで、厳しく叱りながらも、会議全体の雰囲気だけはなるべく明るく
するよう努めているのです。

　そして、もちろん、高い成果を出した社員をおおいに褒めることも率先
して行っています。

　空気が緩くてダラダラしていても成果は出ないし、締め付けすぎてもモ
チベーションはあがりません。

　トップと部下の両方の情熱が強い企業を作ります。

「社員がやる気を持ち続け、かつ成果を出すこと」

を目的にした会議が、会社を伸ばすといえそうです。

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■今回の執筆者：
橋本勇太のプロフィールはこちら（経営相談もこちらから）
⇒ http://www.funaisoken.co.jp/site/profile/profile_337.html
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※船井総研・橋本勇太が紹介する、この他の成長企業事例は以下の無料
メールマガジンよりお読みいただけます。
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週刊「繁盛ファッションブランド大研究マガジン」
http://www.mag2.com/m/0000253317.html
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【今週のCASE】

Q．次のうちあなたならどの講演を聞きたいですか？

1．知っている人ではないけれど「夢」の素晴らしさを感じさせてくれそ
　　うな方の講演
2．成功している有名な経営者
3．情熱溢れるスポーツ選手

さて、あなたの情熱度は？結果はwebで。

こちらからアクセス⇒ http://passion-web.jp/test/post.php
（過去の問題もホームページからご覧いただけます）

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【延べ6500人が聴いた！】
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スタ」の講演を含む、これからの企業経営に必要不可欠な情熱経営につい
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■2■　情熱経営実践編：「情熱経営実現セミナー」
==================================================================
●情熱経営を実現するための具体的手順とは？
●情熱方程式＝正しい考え方×一体化力×熱い思い
●情熱経営を実現するための10のステップを初公開
●経営者、経営幹部、組織を束ねるリーダーに向けた、船井総研や情熱経
　営フェスタの事例をもとにわかりやすく解説

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==================================================================
■3■　若手社員向け：「情熱人財化セミナー」
==================================================================
●情熱溢れるビジネスパーソンとなるために必要なメンタルスキルの考え方
●モチベーションをコントロールするセルフマネジメントの具体的手法とは？
●入社3年目までの若手社員の方々やメンタル面でサポートする人事担当
　者にお伝えしたい内容です

商品詳細はこちら
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Copyright(C),2009 Funai Consulting Co,.Ltd.
『週刊　「情熱経営」』そのものの転送を歓迎いたします。皆様のご同僚
・ご友人に、この無料メルマガをご紹介ください。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　［発行責任者：齊藤　英二郎］

お問い合わせはこちら⇒ http://passion-web.jp/about/contact.php

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（まぐまぐから）
⇒ http://www.mag2.com/m/0000266661.html
（船井総合研究所オフィシャルサイトから）
⇒ http://www.funaisoken.co.jp/site/column/column_1209551046_0.html
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　情熱（オモイ）を仕事（カタチ）に
　～Our Passion makes the Future～　　　　　
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　週刊「情熱経営 」 　― No. 34 ―　2009/2/8号
　 　
　株式会社　船井総合研究所　
　情熱経営プロジェクト　発行
　ホームページ： http://passion-web.jp/　　　
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■船井総合研究所主催　経営戦略セミナーのお知らせです。
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新しい経営の時代！逆境をバネにして鋼（はがね）の心をつくる

＜2009年2月25日（水）・26日（木）第80回経営戦略セミナー＞

＝講座内容・講師（講座順）＝

◇経営力の因数分解
・講師：小山　政彦　（船井総合研究所　代表取締役社長）

◇生き方雑記帖
・ゲスト講師：山本　一力　氏　（作家）

◇盾を鍛えて矛を磨く
・ゲスト講師：高橋　和志　氏　（株式会社高橋工業 代表取締役）

◇不況時における販促手法
・講師：小野　達郎　（船井総合研究所　取締役執行役員）

◇不況期でも行列が出来る！これが不況期対応最新業態・商品厳選50事例
・講師：中谷　貴之　（船井総合研究所　上席コンサルタント）

◇失われた「売り上げ」を探せ！
～感性価値創造のための実践マーケティング～
・ゲスト講師：小阪　裕司　氏　（オラクルひと・しくみ研究所　代表）

◇小売業の原点は売場
～当たり前の努力、買っていただく仕組みの追求～
・講師：中野　靖識　（船井総合研究所　シニアコンサルタント）

◇こんな時代に経営を楽しんでいるリーダーは何が違うのか！
・講師：唐土　新市郎　（船井総合研究所　執行役員）

◇～"100万分の1グラム"への挑戦～
　これが日本の中小企業の底力！
・ゲスト講師：松浦　元男 氏　（株式会社樹研工業 代表取締役）

◇アインシュタインの言葉に学ぶ
・講師：小山　政彦（船井総合研究所　代表取締役社長）

（詳細はこちら）
⇒ http://www.funaisoken.co.jp:80/site/seminar/semina_1231843071_3.html

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┏┏　　【1】成長企業・永続企業のキーワード「情熱経営」
┏　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　～岩崎　剛幸～
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■情熱経営フェスタヒストリー（5）～テーマ・ゲスト講師～

　情熱経営フェスタは、船井総合研究所の謝恩セミナーという位置づけで
今までお世話になっているお客様に日頃の感謝の印として、経営者・管理
職・そして一般の社員の方々まで幅広く一人ひとりに満足・納得いただけ
る内容をお伝えしよう、と毎回企画づくりをすすめています。

　そのお伝えする根幹となるのが情熱というテーマです。
　情熱経営フェスタを通じて、ご参加者様により良い"マインド"を共有
し、日頃の「仕事・人生に情熱」を高めていただけるような内容を目指し
ています。

　そして毎回の企画づくりにおいて、テーマ・コンセプトを設定し、ふさ
わしいゲスト講師をお招きしています。ゲスト講師の方々には、独自の貴
重な体験と、そこから得られる気づきについてご講演いただいております。

【情熱経営フェスタ2005テーマ】

『あなたにとって情熱とは何ですか？
人を動かすたった一つのもの、それは情熱』

（ゲスト講師）
・堀之内九一郎氏（株式会社生活創庫）
・五日市剛氏（工学博士）

【情熱経営フェスタ2006テーマ】

『人生を充実させるために一番大事なこと、
それは自分の心の中にありました』

（ゲスト講師）
・衛藤信之氏（日本メンタルヘルス協会）
・高野登氏（ザ・リッツカールトン・ホテル・カンパニー）

【情熱経営フェスタ2007テーマ】

『5,000人の情熱がきっと世の中を変える
～Our Passion makes the future～』

（ゲスト講師）
・衛藤信之氏（日本メンタルヘルス協会）
・渡邉美樹氏（ワタミ株式会社）

【夢☆実現フォーラムテーマ】

『人の持つ無限の可能性を信じよう』
～Everyone can be a Change Artist～』

（ゲスト講師）

・大嶋啓介氏（有限会社てっぺん代表取締役）
・植松努氏（株式会社植松電機専務取締役）
・福島正伸氏（株式会社アントレプレナーセンター代表取締役）

　今年も2009年の情熱経営フェスタのコンセプトづくりを行い、その
コンセプトにふさわしいゲスト講師にご講演をお願いする予定です。

　ぜひ情熱経営フェスタ2009でご講演いただくゲスト講師が誰になる
かもお楽しみにしながら、当日をお待ちいただければと思います。

（過去の情熱経営フェスタの講師、講演内容はこちらからご覧いただけます）
⇒ http://passion-web.jp/festa/index.php

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　2009年・・・

　★あの伝説のイベント「情熱経営フェスタ」が帰ってくる！！！★
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　　　　　　○○○ただいま、先行予約受付中！！○○○

　　＜情熱経営フェスタ2009開催決定！＞
2009年9月10日（木）in　パシフィコ横浜
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　あの感動をパシフィコ横浜で再び！特典付の先行予約受付を開始！
　株式会社船井総合研究所　情熱経営フェスタ2009実行委員会
　
　＜先行予約特典＞
　■プログラムの優先的ご案内
　■会場前方のプレミアムシートを確保

　ただ今、情熱経営フェスタにふさわしい講師選定も含め、
　講演プログラムを急ピッチですすめております。
　皆様にお会いできることを楽しみにしております。

（詳細・先行予約はこちらから）
→ http://passion-web.jp/festa/2009pre.php

　★あの嵐の中、開催された情熱経営フェスタ2007をプレイバック！
　⇒ http://passion-web.jp/festa/2007.php
　（お客様の声）
　⇒ http://passion-web.jp/festa/guestvoice.php

（正式なプログラムの決定後、参加をご判断頂くことが可能ですので、
　お気軽にご予約ください。）
→ http://passion-web.jp/festa/2009pre.php
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┏┏┏
┏┏　　【2】情熱経営プロジェクトメンバーコラム
┏　－ ブランド＆PRチーム　経営コンサルタント　伊藤誠一 －
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■ビジネスモデルを落語で伝える

　大阪の人材派遣会社・オンデのPRをしています。時流にあった商品を
お持ちで、それを「広報」することで、ビジネスチャンスを広げる事が狙
いです。

　その商品は、労働派遣法の改正に適応した日雇い派遣の新サービスです。

　社会問題となった日雇い派遣で相次いだ問題（労災事故、禁止業種への
派遣、二重派遣といった違法行為など）を受けて、厚生労働省は日雇い派
遣を原則禁止とする労働者派遣法の改正を検討しています。日雇い派遣が
禁止になると、これまで派遣会社に登録して、派遣会社の指示で就労して
いた労働者は仕事を見つけ難くなります。派遣会社を使っていた企業側も
労働者の確保が難しくなります。特に中小企業には切実な問題です。

　そこで、オンデでは、従来の派遣会社に代わって、インターネットを通
じて日雇いアルバイトを紹介するシステム「スマイルジョブ」を開発しま
した。

　このちょっと複雑な業界動向とビジネスモデルを解りやすく伝えるため
に、落語家の林家小染さんを起用してプロモーションムービー（動画）を
作りました。

⇒ http://www.on-de.com/

　「商品名＝スマイルジョブ→大阪→お笑い→落語」という発想です。
　この企画には2つの狙いがあります。

・狙い1「PRのアテンション」

　ベンチャー企業をPRしようと考えると、メディアや生活者を振り向か
せるアテンションが必要です。今回の場合は、固いビジネスの話しを「落
語」で表現したところに斬新さがあります。

　お笑いが盛んな大阪という土地柄でのマスコミ受けを計算しています。
メディアが記事を書き易いきっかけを作るアテンションとしての役割です。

・狙い2「顧客創造」

　このサイトを使ってクライアント企業を開拓するのがもうひとつの狙い
です。

「見込客×決定率＝クライアント数×単価＝売上」

　これが、営業の公式ですが、経営者がまず最初に手を付けなければなら
ないのが、見込客数のアップです。景気後退期では、待っていても仕事は
来ません。案件数の確保が今まで以上に難しくなると思います。

　しかし、営業マンにテレアポをさせて、飛び込ませるようなプッシュ型
の営業はBtoB企業には向きません。先方に興味や関心を持たせて、向
こうから問合せが来るような体制を作る事が必要です。

　BtoB企業に対する私のコンサルティングは、一貫して、少人数で出
来るプル型のビジネスモデルを作ることをやっています。

　その為には、空中戦が必要です。営業マンが飛び込みをすること無く、
勝手に仕事がやってくる状態をいかに作れるかです。

　プル型モデルを実現するには、今回の落語のようなサイトを立ち上げて
集客する事が効果的です。（船井総研ではマーケティングサイトと呼んで
います。DMやリスティング広告やパブリシティで告知して集客します。
BtoBの営業には有効な施策で、多くの企業で効果が出ています。）

　このオンデのサイトでもオープン初日に早速引き合いがありました。今
後の反響が楽しみです。

　PRの公式は、「企業の魅力度×マスコミとの関係性」です。マスコミ
にいくら売り込んでも、「企業の魅力度」が無いとPRは上手くいきませ
ん。

　「企業の魅力度」とは、社会性と教育性に優れ、結果として収益性の高
い企業体としての魅力と、「志」「理念」などトップの人物としての魅力
です。

　オンデの場合は、この「企業の魅力度」があります。日雇いアルバイト
で働く人は、「人生のニュートラルコーナー」にいると同社は考えていま
す。若者が次のチャンスを掴むために、少しでも良い条件・良い環境で、
日雇いアルバイトに従事してほしいというのが、社長の思いです。

　この様な、商品や企業ビジョンを広報してビジネスチャンスを広げるた
めには、「マスコミに紹介されると話が早い！」というのが私達ブランド
＆PRチームの提案です。

　PRのシナリオを描き、マスコミにアプローチしています。

　近日、注目の大阪発のベンチャー企業として、日経新聞で紹介される予
定です。

　「スマイルジョブ」が日雇いアルバイトのスタンダードになることを目
指して行きます。

==================================================================
■今回の執筆者：
伊藤誠一のプロフィールはこちら（経営相談もこちらから）
⇒ http://www.funaisoken.co.jp/site/profile/profile_299.html
【質問・相談のある方はこちら】
MAIL⇒ s-ito@funaisoken.co.jp （ブランド＆PRチーム伊藤誠一）
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【伊藤誠一が講演するセミナーのご案内】

★PRセミナー（無料）

・日時：2月19日（木）18：00～20：00
・船井総研東京ルーム（丸の内）
・参加費：無料

「情報発信する人に、情報が集まる。情報が集まる所にビジネスが集まる。」
と言います。

　日経新聞などのメジャーな媒体でPRが出来れば、かなりの人にリーチ
（到達）が出来ますので、様々チャンスが広がると思います。

（実際に私のクライアント企業では、掲載されたパブリシティをきっか
けに新しいビジネスがスタートしています。）

　何か面白い商品やサービスをお持ちの企業様は、是非ご参加下さい。

お申し込みはこちらから
　　　　　↓
http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1232105735_1.html

★ブランド＆PRセミナー

・日時：2月16日（月）13：00～17：00
　　　　3月　2日（月）13：00～17：00
・船井総研東京ルーム（丸の内）
・参加費：一般25,200円、会員20,160円

年商10億円以上の企業を対象としたブランディングのセミナー。マスコミ
へのPRを中心に「一貫性」と「コミュニケーション」を重視する船井総
研のコンサルティング事例を紹介する。

お申し込みはこちらから
　　　　　↓
http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1232023704_7.html

【PRに関する詳しい内容はこちら】
（ビジネス情報誌「bizteria」で連載しています。）
　　　　　　　　　↓
http://www.bizteria.com/vol17/kiji9.htm

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┏┏　　【3】5分でわかる！　今週の情熱度検定！
┏
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【今週のCASE】

Q．さて、あなたは今日仕事で大切な日、勝負の日だとします。
あなたはネクタイにどんな気遣いをしますか？

1．ネクタイを赤系の色にする
2．奥さんや彼女の意見を仰ぎそれに従う
3．親友からプレゼントされたものを必ずすることに決めている

さて、あなたの情熱度は？結果はwebで。

こちらからアクセス⇒ http://passion-web.jp/test/post.php
（過去の問題もホームページからご覧いただけます）

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┏┏　　【4】情熱書籍・DVD情報
┏
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【延べ6500人が聴いた！】
■　　 情熱経営を実現するためのノウハウをここに集約
■■　　　～「情熱経営」シリーズ～セミナー収録CD・DVD販売
■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

仕事（ジンセイ）に情熱（ヤリガイ）！
Our Passion Makes the Future

「人を動かすたった一つのもの、それは情熱」をテーマに株式会社船井総
合研究所がお伝えしてきた情熱経営。

　日本でも最大級となる大規模セミナーまで成長してきた「情熱経営フェ
スタ」の講演を含む、これからの企業経営に必要不可欠な情熱経営につい
て、DVD・CDに収録してお求めやすい価格でとりまとめました。

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　える」を完全収録
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　え、成功の要因をクローズアップ
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　週刊「情熱経営 」 　― No. 33 ―　2009/2/1号
　 　
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■船井総合研究所主催　経営戦略セミナーのお知らせです。
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新しい経営の時代！逆境をバネにして鋼（はがね）の心をつくる

＜2009年2月25日（水）・26日（木）第80回経営戦略セミナー＞

＝講座内容・講師（講座順）＝

◇経営力の因数分解
・講師：小山　政彦　（船井総合研究所　代表取締役社長）

◇生き方雑記帖
・ゲスト講師：山本　一力　氏　（作家）

◇盾を鍛えて矛を磨く
・ゲスト講師：高橋　和志　氏　（株式会社高橋工業 代表取締役）

◇不況時における販促手法
・講師：小野　達郎　（船井総合研究所　取締役執行役員）

◇不況期でも行列が出来る！これが不況期対応最新業態・商品厳選50事例
・講師：中谷　貴之　（船井総合研究所　上席コンサルタント）

◇失われた「売り上げ」を探せ！
～感性価値創造のための実践マーケティング～
・ゲスト講師：小阪　裕司　氏　（オラクルひと・しくみ研究所　代表）

◇小売業の原点は売場
～当たり前の努力、買っていただく仕組みの追求～
・講師：中野　靖識　（船井総合研究所　シニアコンサルタント）

◇こんな時代に経営を楽しんでいるリーダーは何が違うのか！
・講師：唐土　新市郎　（船井総合研究所　執行役員）

◇～"100万分の1グラム"への挑戦～
　これが日本の中小企業の底力！
・ゲスト講師：松浦　元男 氏　（株式会社樹研工業 代表取締役）

◇アインシュタインの言葉に学ぶ
・講師：小山　政彦（船井総合研究所　代表取締役社長）

（詳細はこちら）
⇒ http://www.funaisoken.co.jp:80/site/seminar/semina_1231843071_3.html

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■情熱経営フェスタヒストリー（4）～夢☆実現フォーラム～

　3年間に渡る情熱経営フェスタを通じて、実にたくさんのお客様に情熱
経営の必要性、大切さを感じ取っていただくことができました。

　お伝えしてきた情熱経営の根幹は、

　「組織は戦略に従い、戦略は思いに従う」

　この言葉に集約されます。そして私たちはお伝え続けてきた情熱経営を
具体的に実現させるべく、「情熱経営プロジェクト」というプロジェクト
チームを新たに結成し、同じ思いを共有する企業様をサポートする活動を
行ってまいりました。

　合わせて、情熱経営を実現するためには、どのようなステップが必要な
のか、など具体的な実践手法などの整理も行ってまいりました。

（情熱経営を実現するための10のステップ）
⇒ http://passion-web.jp/about/

　そのような活動の中で、新たな気付きを得ることができました。
　それは、"人の持つ力、可能性"です。

　誰もが「そんなの無理」とあきらめてしまうことを現実のものに変えて
しまう人がいます。ワクワクしながら夢中で働いているうちに、いつの間
にか周囲を巻き込み大きな仕事を成し遂げる人がいます。

　そのような方々に共通するのが「夢」を信じていること、決してあきら
めないこと、そしてその夢へのチャレンジを頑張るのではなく、楽しんで
いるということでした。

　そして、昨年11月に開催したのが、「夢☆実現フォーラム」です。

　夢☆実現フォーラムで掲げたテーマは、

「人の持つ無限の可能性を信じよう　～ Everyone can be a Change Artist ～」

とです。

　未来への閉塞感が漂う中、「夢☆実現フォーラム」は、夢を実現させて
いる方々、そしてまさに今夢に向かって進む方々の"生き様"や"働き方"を
通して、「人の持つ無限の可能性」や「働くことの本当の意味」について
考えていきました。

（夢☆実現フォーラムの講師、講演内容はこちらからご覧いただけます）
⇒ http://passion-web.jp/festa/yume.php

・・・・・
・・・・・

　そして、今。

　日本全体が未曾有の不況にさらされ2009年はとんでもない不況になりそ
うなムードが漂っています。

　そんな今だからこそ、世の中に元気を与え、未来への情熱（おもい）を
持つことの大切さを改めて発信したい、と私たちは考えました。

　そこで2009年9月に情熱経営フェスタを復活させることしたのです。

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　2009年・・・

　★あの伝説のイベント「情熱経営フェスタ」が帰ってくる！！！★
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　　　　　　　　　　http://passion-web.jp/

　　　　　　○○○ただいま、先行予約受付中！！○○○

　　＜情熱経営フェスタ2009開催決定！＞
2009年9月10日（木）in　パシフィコ横浜
　　http://passion-web.jp/festa/2009pre.php

　あの感動をパシフィコ横浜で再び！特典付の先行予約受付を開始！
　株式会社船井総合研究所　情熱経営フェスタ2009実行委員会
　
　＜先行予約特典＞
　■プログラムの優先的ご案内
　■会場前方のプレミアムシートを確保

　ただ今、情熱経営フェスタにふさわしい講師選定も含め、
　講演プログラムを急ピッチですすめております。
　皆様にお会いできることを楽しみにしております。

（詳細・先行予約はこちらから）
→ http://passion-web.jp/festa/2009pre.php

　★あの嵐の中、開催された情熱経営フェスタ2007をプレイバック！
　⇒ http://passion-web.jp/festa/2007.php
　（お客様の声）
　⇒ http://passion-web.jp/festa/guestvoice.php

（正式なプログラムの決定後、参加をご判断頂くことが可能ですので、
　お気軽にご予約ください。）
→ http://passion-web.jp/festa/2009pre.php
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┏┏　　【2】情熱経営プロジェクトメンバーコラム
┏　－ 情熱経営プロジェクト　　石田　和之 －
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■1つのことを追求していくことで得られるギフト

　何でも器用に様々な仕事をこなしていくタイプと、1つのことをとこと
ん追求していくタイプの人がいると思います。

　私は、後者のタイプ、あれもこれも手がけるよりは、何か1つのことを
継続し、追求していくことが好きです。自分自身が不器用ということもあ
りますが、何よりも親から命を授かった以上、「人生でこれをやった」と
いう何かを残したいと思うからです。

　難しい問題や大きな課題であっても、あきらめずに続けていけば、必ず
大きなギフトを得ることができます。また、反対に、平凡なことであって
も、非凡に続けていくことによって、大きなギフトを得ることができます。

　私は、一昨年、昨年と実行責任者として大型イベントを企画開催するこ
とで、上記のことを実感したのですが、能力に関係なく、1つのことを追
求する、あるいは、1つのことを継続することの大切さ、素晴らしさを教
えてくれる本を2冊ご紹介いたします。

　一冊目は「奇跡のリンゴ」という本です。リンゴの無農薬栽培に成功し
た木村秋則さんの半生を綴った実話で、木村秋則さんはTV番組「プロフ
ェショナル～仕事の流儀～」に出演し、大きな反響を呼んだのでご記憶の
方も多いかも知れません。

　絶対不可能と言われていたリンゴの無農薬栽培に挑戦したことで、生活
難、そして、村で孤立した状態になり、精神的に追い込まれますが、とこ
とん、やり尽くした結果、自然が木村さんに答えを教えてくれます。

　もう一冊は「半ケツとゴミ拾い」です。この本も夢も目標も持たなかっ
た青年が、ふとしたきっかけで「自分を変えたい」と思い、新宿でごみ拾
いすることを決意し、想像を絶するほど汚い新宿の街の清掃を、毎朝、続
けることで起こった様々な奇跡を描いた荒川祐二さんの自伝的処女作です。

　木村秋則さんは1つの答えを見つけるために、荒川祐二さんは1つのこ
とを継続にチャレンジすることで、逆境に見舞われます。しかし、お二人
とも、ある瞬間が訪れ、結果的にお金では買えないギフトを手にすること
ができます。

　お二人の人生は、私たちに「どんな逆境にも、それ以上か、それ相応の
種子が含まれている」という大切なことを教えてくださいます。そして、
見逃してはならないのは、お二人は「本気」だったということです。気に
なると、自分が変わり、そして、周囲が変わってきます。もし、変わって
こなければ、それはまだ本気ではないということかも知れません。人間、
一度はこの「本気」の経験をするべきだと思います。

　「本気」を経験すると、自分に軸ができ、自分に自信が持てるようにな
り、ちょっとやそっとではブレない自分をつくることができるからです。

　そういう意味で、この2冊の本、そして、難しい問題や大きなことでな
くても良いので、何か1つのことをとことん追求すること、続けることを
オススメいたします。

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■今回の執筆者：
石田和之のプロフィールはこちら（経営相談もこちらから）
⇒ http://www.funaisoken.co.jp/site/profile/profile_153.html
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（石田和之の講演が収録されています「情熱経営実現セミナー」）　
⇒ http://www.funaisoken.co.jp/site/goods/cmmdty_1201486220_6.html

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┏┏　　【3】5分でわかる！　今週の情熱度検定！
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【今週のCASE】

Q．次のうちの中であなたの家の中でプチ情熱を注いでいるものはどれ？

1．スナック菓子は常に在庫をきらさない
2．暖房はつけず極力重ね着する。ダウンジャケットさえも着てしまう
3．一人暮らしだけど帰ってきたら「ただいま」と声に出して言う

さて、あなたの情熱度は？結果はwebで。

こちらからアクセス⇒ http://passion-web.jp/test/post.php
（過去の問題もホームページからご覧いただけます）

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仕事（ジンセイ）に情熱（ヤリガイ）！
Our Passion Makes the Future

「人を動かすたった一つのもの、それは情熱」をテーマに株式会社船井総
合研究所がお伝えしてきた情熱経営。

　日本でも最大級となる大規模セミナーまで成長してきた「情熱経営フェ
スタ」の講演を含む、これからの企業経営に必要不可欠な情熱経営につい
て、DVD・CDに収録してお求めやすい価格でとりまとめました。

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　週刊「情熱経営 」 　― No. 32 ―　2009/1/25号
　 　
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┏　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　～岩崎　剛幸～
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■情熱経営フェスタヒストリー（3）～情熱経営フェスタ2007～

　情熱経営フェスタも3年目を迎え、2007年9月6日の情熱経営フェ
スタ2007では、「THE　FINAL」と銘打って一つの区切りをつ
けることになりました。

　少しずつではあるけれども、着実に広がってきた「情熱経営」。

　ビジネスの現場や日々の生活の中でも「情熱」という言葉は、今まで以
上に浸透し、私たちに勇気や感動を与える原動力は何か、と考えたときに
は、常にそこには情熱であると感じられるようになりました。

　2007年の情熱経営フェスタは、横浜に5000人のお客様が台風という悪天
候にもかかわらず、横浜に足を運んでいただき、スタッフ一同感謝の気持
ちでいっぱいでした。

　私たちが伝え続けてきた3年間にわたる「情熱」のメッセージ。
　それを送り、情熱経営フェスタは一つのフィナーレを迎えることになり
ます。

　「5,000人の情熱がきっと世の中を変える」　

　夢の実現へ駆り立てるもの、人はそれを"情熱"と呼ぶ。

　誰もが持つ未来に馳せる漠然とした思い、

　その思いが"情熱"に変わるとき、そこから夢が動き出す。

　5000の魂が集い、響き合えば、きっと世の中が変わる。

　～ Our Passion makes the future ～

　そして、多くの企業が「情熱経営」に取り組み、そして私たちも新たな
取り組みへと進化して、新たな情熱の形へとつながっていくことになりま
す。

（情熱経営フェスタ2007の講師、講演内容はこちらからご覧いただけます）
⇒ http://passion-web.jp/festa/2007.php
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※岩崎剛幸の「情熱経営フェスタ」での講演のサンプル映像は、こちらか
らご覧いただけます。

⇒ http://passion-web.jp/festa/2007.php
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┏┏　　【2】情熱経営プロジェクトメンバーコラム
┏　－ 情熱経営プロジェクト　デザイナー　山田　洋幸 －
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■共有されてこそコンセプトは真に機能する

　どのようなビジネスを行っていくにせよ、はじめに重要となるものの一
つにコンセプトの策定があると思います。

　様々なところで、その重要性が叫ばれていますが、私が知る限りでは、
多くの場合コンセプトがなかったり、曖昧なまま進んでしまっているもの
が非常に多いのです。

　コンセプトを作成するのは大前提として、大切なのは『コンセプトをい
かに明確にするか』です。

　ではなぜそんなにもコンセプトが重要なのでしょう。
　私はデザインを仕事にしておりますので、デザインでその話をしてみた
いと思います。

　たとえばクライアント企業のビジネスプランに沿ったツール一式のグラ
フィックを担当したとします。デザインする数も多くなりますが、当然そ
れに関わる人の数も多くなります。

　メインデザイナーとアシスタントデザイナー、それをディレクションす
る者とコンサルタントが数名。さらにはクライアント側にも担当者が複数
存在します。

　これだけの人間が関われば、多くの情報はまるで伝言ゲームのように形
を変えてしまう危険性をはらんでいますので、特にデザインのようなイメ
ージに関わるものは非常に危険です。

　統一したデザインを全ツールに落とし込む必要があるのに、コンセプト
が共有されていないと、どこかの部分の誰かの主観が介入したり、どこか
の部分では最高の出来なのに、どこかの部分では不満であったりと、それ
ぞれの部分で意見が食い違い、結果何とか完成したものは様々な意見を取
り込みすぎた頭でっかちなものが完成してしまいます。

　そのため、まずコンセプトを徹底的に明確に作成するのです。関わる人
が増えれば増えるほど、それを研ぎ澄ます必要があります。

　上記のような場合、デザインコンセプトを誰が見てもイメージ共有でき
るように、キービジュアルというものを作成します。全てのツールはこう
いうイメージでデザインしますよ。という言わばお手本のようなものです。

　しかし、それでは多くのデザイナーには通じますが、その他の人にはそ
のデザインの意図する所が通じません。

　だから必ず"明文化"をします。このキービジュアルと明文化された文
章を見れば、誰が見ても目指すべきゴールが理解できる。これがコンセプ
トの理想ではないでしょうか。

　全ての人が納得できるコンセプトを作成することは並大抵のことではあ
りませんが、そこに注力し、完成させることができれば、その仕事に関わ
る全ての人の足並みが揃うことになります。仕事上の難しい部分の半分以
上はクリアしたも同然なのです。

　今動いているプロジェクト、関わる全ての人にコンセプトは共有されて
いますか？コンセプトは作れば良いというものではありません。皆が共有
できてこそ、初めて機能するのです。

※本日の筆者　船井総合研究所山田は、弊社主催のお客様感謝セミナーの
情熱経営フェスタのコンセプトメイクはもちろん、一連のデザインを担当
しています。自社のビジネスにおいてコンセプトメイクやデザインについ
て、ご質問・ご相談のある方は、お問い合わせください。

　
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┏┏　　【3】5分でわかる！　今週の情熱度検定！
┏
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【今週のCASE】

Q．過去3回開催した情熱経営フェスタ。さてオープニングアクトで今ま
で実施していないものはどれでしょう？

1．和太鼓
2．ミュージカル
3．漫才

さて、あなたの情熱度は？結果はwebで。

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■情熱経営フェスタヒストリー（2）～情熱経営フェスタ2006～

　初めて開催された「情熱経営フェスタ」が無事終わり、その後のスタッ
フの打ち上げの場で、翌年の情熱経営フェスタ2006の開催はすぐに決定さ
れました。

　「情熱をもっと多くのお客様に広めていこう」

　2005年の情熱経営フェスタの参加人数は320名、その3～4倍のお客様
に参加いただきたいという目標を設定し、会場は東京国際フォーラムを抑
え、1200名が収容できる会場を用意し、準備がスタートいたしました。

　その結果、開催3ヶ月前には満員、キャンセル待ちという状況が発生し
ました。早期割引最終日には、実に1日だけで300名以上のお申し込みが
あり、改めて、お客様は「情熱」の必要性を感じました。

　情熱経営フェスタ2006のテーマは、「人生を充実させるために一番大事
なこととは何か？」です。

　そしてその答えとして問いかけたのが、「それは自分の心の中にある」
ということでした。

　行動が心を変える、小さなことに情熱を込める大切さ、プラス発想が情
熱の根幹、仕事に対する誇りと楽しさがお客様へ価値を提供する、知識や
才能ではなく社員の熱意が組織を活性化させる・・・。

　人生を充実させるために一番大切なこと、全ての解決法は自分の心の中
にあることをゲスト講師を含めた4名の講師陣でお伝えさせていただきま
した。

　そして、そのエンディングで私たちは情熱経営フェスタ2007の開催
決定とともにいったん区切りを付ける意味で「THE　FINAL」と銘
打ったのです。

（情熱経営フェスタ2006の講師、講演内容はこちらからご覧いただけます）
⇒ http://passion-web.jp/festa/2006.php
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※岩崎剛幸の「情熱経営フェスタ」での講演のサンプル映像は、こちらか
らご覧いただけます。

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┏┏　　【2】情熱経営プロジェクトメンバーコラム
┏　－ 情熱経営プロジェクト　ブランドPRチーム　佐久間　俊一 －
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■チラシの効果が下がっていませんか？

　皆様おはようございます。今回も佐久間俊一がお送りさせて頂きます。

　本日は私が最も情熱を傾けて取り組んでおります、販売促進についてお
伝えいたします。

　皆様の会社でチラシは展開されていますか？
　されている場合私は必ず3つこう聞きます。

1．ターゲットはその配布エリアに何人いますか？
2．そのエリアの新聞購読率は下がっていませんか？
3．予算は昨年より上がっていませんか？

　よく販促効果が無いと嘆く企業様がいます、うちは結構コストかけてチ
ラシでイベントたくさん告知しているのに・・と。

　しかしこれは得てして準備不足のケースが多いのです。

　皆様の生活に即して分かり易く言えばこうです。

　例えば自分が飲み会の幹事になりました。
　50人に声をかけなくてはなりません。
　携帯からでは一斉に多くのアドレスに送れないので家のパソコンのアド
レスから皆の携帯へ一斉送信しました。

　しかし返事が芳しくありません。
　皆忙しいのだ、でも一言くらい返信くれてもいいだろと思ってしまいま
す。

　なぜでしょう？

　あまりにイタズラメールが横行していて、多くの人が携帯のドメイン以
外は受信拒否設定にしていたからです。

　そしてソフトバンク契約の人が5人、アイフォンに変えていたことでド
メインもi.softbank.jpに変わっていました。

　そんなことは知らず反応が無いと嘆いていました。

　しかし店は予約してしまっています。

　このままでは自分が赤字をくってしまいます。
　手紙を出したり電話をしたりミクシィに掲載したり、メールも再度送っ
たりいろいろと手をつくしました。

　その結果30人が参加するのです。

　チラシも同じです。
・新聞の購読をやめている人がいる
・来る情報が多すぎて適当にしか見なくなっている
・情報の取得先が変わっている、
・ターゲットとなる人の休日は土日ではなく水曜の業種である

など、チラシやDMの効果が無いのではなく、定量的に到達している量が
減っているだけなのです。

　到達量が減った分を他で補わずして予算が達成されない、だからチラシ
が悪いということではないのです。

　上記の例で言えば20人にしか情報が届いていないのに、30人集める
というのは当然無理な話なのです。

　情報が50人に到達して初めて効果があるか無いかを議論できるのです。

　お客様との接客のひとつでもある日々の販促活動に置き換えれば販促費
用を上げるのではなく、その内訳を自社のお客様に合わせて組み替えるこ
とが大切なのです。

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■今回の執筆者：
佐久間俊一のプロフィールはこちら（経営相談もこちらから）
⇒ http://www.funaisoken.co.jp/site/profile/profile_465.html
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販促戦略を見直したい企業様、お気軽にお問合せ下さい。

　
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【今週のCASE】

Q．あなたは駅の階段で踏み外し転びました。周りに人も大勢いました。
かなり恥ずかしいです。あなたのリアクションは？

1．「いてて」と苦笑いしながら周囲の人にペコペコおじぎをして通り過ぎる。
2．無表情に何事もなかったかのようにスッと立ち上がり歩き続ける。
3．なぜか怒る。

さて、あなたの情熱度は？結果はwebで。

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