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情熱（オモイ）を仕事（カタチ）に
～Our Passion makes the Future～
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週刊「情熱経営」 ― No. 128 ― 2010/12/19号
株式会社 船井総合研究所
情熱経営プロジェクト 発行
ホームページ： http://passion-web.jp/
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しばらくお休みさせていただき、またリニューアルした後、
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「能力や資質よりも、徹底してやることくらい物事を成就させることはない。
なぜならその姿勢が幸運を呼ぶきっかけになるから」
（重茂達 実業家）
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┏┏ 【１】成長企業・永続企業のキーワード「情熱経営」
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■社員が誇れる会社をつくる （２）
あらためて、私はこれからの企業経営には次のような価値観を取り入れ
た経営をすべきであると考えています。
（１）これから伸びていく企業にはコネクション文化が必要である
（２）コネクションとは「つながる」ということである
（３）つながるとは、社員同士がチームワークを重視し、競争と協調をバ
ランスよく調和させている状態のことである
（４）社員が同僚の能力や実績を引き出すことに力を注ぎ、同僚の成功を
心から喜べるような文化を作っている企業がこれから求められる会社となる
（５）社員はミッションによって刺激され、価値によって統一され、組織
の一員であることに誇りと自信を持っている
（６）そのような会社がコネクション文化のある企業であり、それを作る
ためのキーワードがＥＦ経営である
２０１０年に入ってからも巨大企業の経営が立ち行かなくなったり、待
機児童問題が取り沙汰されたり、国の借金が増え続けているなど、日本が
抱えている問題はさまざまです。
しかし、こうしたマクロな問題を解決していくためには、私達一人一人
が、これからの時代に何が必要かを真剣に考え、実践していく一歩でしか
変えることはできません。
小さなことを大切にして、小さなことに喜べる仕事をしたいと心から思
います。
※ＥＦ経営
一生懸命仕事をして、それだけで満足するという感覚では企業に利益はもたらされない。
満足する感覚から更に飛躍し仕事、職場が楽しくて仕方がないという領域、それがEFである。
仕事を楽しむという企業風土が顧客に喜びや進化を約束し、同時に、躍動した雰囲気や空気感をもたらします。
～岩崎剛幸著「社員が誇れる会社をつくる」(秀和システム) より～
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岩崎剛幸のプロフィールはこちら（経営相談もこちらから）
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┏┏ 【２】情熱経営プロジェクトメンバーコラム
┏ － 伊藤 誠一 －
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■ニッチトップ企業の戦略とＰＲ
世の中にはある狭い分野に特化して、その業界の中で非常に高いシェアを
取っている企業があります。こういうニッチトップ企業はビジネスを優位
に進められます。また、私たちのようなマーケティングの専門家としては、
非常に魅力的な「素材」と言えます。
今回はそんなニッチトップ企業の事例を紹介します。
■消火器国内シェアナンバー１企業の中国進出
毎週、水曜日の日経新聞は、新興・中小企業を掲載するベンチャー面があ
ります。
中小企業がＰＲをするには、そこで取り上げられるのがベストなのですが、
先日、興味深い記事を見つけました。
「高性能消火器、中国で販売 ヤマトプロテック大連に小会社設立」
ヤマトプロテックさんのホームページを調べてみると、消火器の国内シェ
アがランチェスターでいうところの４２％以上のシェアがあるようです。
圧倒的な業界ナンバー１です。こういうニッチトップ企業は、船井流でい
うと力相応一番化の典型モデルです。
消火器の市場規模は、経済産業省が行う工業統計調査の平成１９年産業編
によれば、５５２億円です。同業他社は６９社あります。
そこのナンバー１企業が、ヤマトプロテックさんで、中国進出はビルやマ
ンションの建設ラッシュで、消火器などの需要も大きいと判断したそうで
す。
船井総研の売上アップの鉄則で言っている３つの順番、
ステップ１．シェアアップ
ステップ２．エリア拡大
ステップ３．商品付加
この３ステップの順番で売上アップを考えていくのですが、正にこの通り、
国内のシェアアップで圧倒的なトップを取った後で、ステップ２のエリア
拡大（中国）に戦略を移行するわけです。
そして、ＰＲの視点で言うと、ヤマトプロテックさんのようなニッチトッ
プ企業が海外に進出するというだけで、日経新聞の全国版で紹介されると
ころに注目してほしいのです。
中小企業の海外進出というのは、ＰＲのひとつの切り口になりえます。
特に日経新聞が好むテーマであります。
■スマートフォンビジネスに進出したイラスト会社
イラスト制作のＡ社は、新事業で立ち上げたスマートフォン向けのアプリ
制作事業が好調です。
本業はテレビＣＭ用の絵コンテの制作会社で、日本の４０％のシェアを持
つニッチトップ企業なのですが、今、ブレイクし始めているのは、新規事
業で立ち上げたスマートフォン向けのアプリ制作事業です。
このスマートフォンアプリ制作事業に人、もの、金の資源を最大限投入し
て本格的に参入する計画です。
受注先は飲料、玩具、アパレル、大手企業が中心です。
特にこの１ヶ月位で、急激に引き合いが増えています。広告業界は不景気
ですが、同社は増収増益です。
絵コンテ事業で取引のある大手広告会社経由の仕事も多く独自のチャネル
がある点も強みです。
２０数年の絵コンテで培ったビジュアル力を活かしたアプリ制作がお客様
に好評のようです。
スマートフォンアプリ制作事業はまだ未成熟の成長市場で、システム会社
では、クライアントのもやもやした構想を形にする提案力が無いのだそう
です。それを具体的に形に出来るところがまだ少ないようです。
このイラスト会社は「絵」が提案できるのが他のアプリ制作会社を凌駕し
ている点です。
絵コンテという昔からあるアナログな職人集団が一方では最先端のスマー
トフォンビジネスで、躍進しようというギャップも魅力です。
しかし、スマートフォン関連ビジネスは完全にアーリーステージから成長
期に入りましたね。
先日の発表では、５年後の２０１５年度に２，０３０万台に達すると予測
しています。
２０１５年度には、携帯電話販売台数に占めるスマートフォン販売台数比
率は５４．６％になり、今の１０倍に膨れ上がるというわけです。
スマートフォンはあらゆる企業に可能性を与えてくれます。スマートフォ
ンをビジネスに活用するなら今が絶好のタイミングです。
この手の仕事があったら、ぜひ、お声がけ下さい。こちらのイラスト会社
さんをご紹介します。
以上です。
この２社のニッチトップ企業のように強みを徹底的に伸ばし、自社らしさ
を磨き上げて、独自のポジションを築くことは、ブランディングやＰＲの
本質であり、マーケティングや経営そのものと言えます。
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┏┏ 【３】先週の情熱の言葉たちダイジェスト
┏ ～１日のモチベーションアップに、朝礼発表のネタに～
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■12月13日
「能力や資質よりも、徹底してやることくらい物事を成就させることはない。
なぜならその姿勢が幸運を呼ぶきっかけになるから」
（重茂達 実業家）
人の能力というものは、それほど差があるものではありません。
大切なのは熱意と姿勢。その情熱ある行動が物事を成就させ幸運を呼ぶのです。
■12月14日
「行動がどれほど価値あるかを知るためには、
行動しない場合を何か想像してみるとよい」
（ジョージ・シン 米の実業家）
「やらないで後悔するより、やって後悔した方が良い」と言われますが、
実際のところはやって後悔することはずっと少ないものです。
行動することで、周りの変化や新たな発見が必ずと言っていいほど生まれます。
だから思い立ったら、行動あるのみです。
■12月15日
「指揮官として信念をもって貫くこと、情熱をもって選手の指導にあたること、
そして感謝の思いをもって皆様の期待に応えていく」
(斎藤春香 ソフトボール日本代表監督)
部下や後輩を指導していく立場にある方は、
ぜひ揺るがない信念と情熱を持って指導にあたって欲しいと思います。
そして忘れてはならないのは感謝の気持ち。
この気持ちを持てるかどうかで一体感が生まれるかどうかが決まります。
■12月16日
「目標もなしに重大なことを成し遂げられる人はいない。
目標設定は、人間にとって最大の起爆剤である」
（ポール・マイヤー 米の教育学者）
人はついつい怠けがちになる一面を持つ生き物です。
ですがその反面、明確な目標を持つと、驚くべき集中力を発揮できる生き物でもあると思います。
目標設定の仕方一つでモチベーションも変わってきます。
上手な目標設定をしましょう。
■12月17日
「私は、今、ただちに行動する。なぜなら、今が私のすべてだからだ。
明日は、怠け者が予約した日である」
（オグ・マンディーノ 米の作家）
今という一瞬一瞬をいかに大切にするかで、充実した人生になるかどうかが決まります。
明日に先延ばしした時点で今日の価値は大きく下がってしまうのです。
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※経営者や歴史をつくってきた偉人、
さらにはアスリートやアーティストたちの名言・至言が満載。
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┏┏ 【５】情熱書籍・ＤＶＤ情報
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【講演概要】
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株式会社植松電機 専務取締役 植松努氏
□第３講座
途上国から世界に通用するブランドを作る
株式会社マザーハウス 代表取締役社長 山口絵理子氏
□第４講座
情熱が世界を変える
株式会社船井総合研究所 シニアコンサルタント 岩崎剛幸
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仕事（ジンセイ）に情熱（ヤリガイ）！
Our Passion Makes the Future
「人を動かすたった一つのもの、それは情熱」をテーマに株式会社船井総
合研究所がお伝えしてきた情熱経営。
日本でも最大級となる大規模セミナーまで成長してきた「情熱経営フェ
スタ」の講演を含む、これからの企業経営に必要不可欠な情熱経営につい
て、ＤＶＤ・ＣＤに収録してお求めやすい価格でとりまとめました。
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える」を完全収録
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