「このたびは東京マラソンへご応募いただき誠にありがとうございました。平成21年8月1日から8月31日の募集期間にて、定員を大幅に超える申込みがあり厳正なる抽選を行いましたところ、当選とさせていただきました。」

10月13日、これまでにマラソン経験のない私が気紛れで応募した大会で、倍率9倍の難関を突破してしまったのです。本番まで4ヶ月半、かなり計画的にトレーニングすることが必要です。数日後にはシューズやウェアやラップ時計を買い込み、準備万端（のはずでした......。）

それから1ヶ月半後、きちんとした練習も出来ないまま11月末を迎えていました。私は既に自力での練習はあきらめ、エントリーした本番レースで練習する、という作戦に出ました。12月20日の10km走、翌1月10日のハーフマラソン、1月31日のフルマラソンがそのレースです。

10km走、ハーフマラソンを完走したいま言えることは、長いレースになればなるほど"ごまかし"が効かない、ということです。10km走の時には感じなかった苦しみをハーフマラソンでは感じます。それは折り返し地点（約10．5km）を越え出した頃から、頭の中で「もうやめようよ」というささやきが始まります。すると心肺機能の限界や体の痛みを感じている訳ではないのに足が止まろうとします。これは完全に気力の問題であり、おそらく未知なる世界への恐れなのではと思います。

その時に感じたことはしっかりした練習をしていないために、未知なる世界への恐れが発生し、自分の行動を自制するということ。つまり普段からきちんとした準備をしていないと本番では自信を持って前に進めないこと。それが10kmぐらいの距離なら騙せるが、ハーフマラソンほどの距離になると騙せないということ。これはスポーツの世界も仕事の世界も同じで、本物の力を身に付けていないと、短期的には"ごまかし"が効いても、長期的には"ごまかし"が効かないということだと思います。

この経験から自分の胸に手を当てて、自分の中で何が"ごまかし"なのかを棚卸ししてみようと思いました。2日後には人生初のフルマラソンです。おそらくハーフマラソン以上の何かを感じるでしょう。今はその時に何が見えるかの結果を楽しみにしています。

（石黒）

ある地方都市で地域一番店の不動産屋さんを複数展開する社長の話を聞きました。

売れる営業と売れない営業には、行動に差があるといいます。

今の多くの営業会社では、

「売れそうな人に効率的に営業に行け！」

と言いますが、

• 売れない営業は、人当たりがよさそうな人にのみ営業に行く
• 売れる営業は、情報をマメに出し、問合せが起こるように仕掛け、問合せがあったところにのみ行く

そうです。

つまり、「売れそうな人」の基準が違うのです。

営業の可能性も自分で狭めているのですね。

売れない時代こそ、無限の可能性を信じ、強固な人間関係を作りたいものです。

【橋本のブログも覗いてみてください！】
売上の達人　～ゆうたのコンサルティングブログ～（毎日更新中！）

（橋本）

お正月休みに船井会長の著書とリーダーシップに関する本をむさぼり読みました。

ある本に「優れたリーダーは絶対に現状に満足せずに、より良い未来を描き続ける」とありました。

私も「より良い未来を描き、導くこと」はリーダーの使命であり、必須条件だと思っています。

ただ難しいと思うのは、現状に満足せずに「もっと、もっと」と追求し続けると、不足している部分に目が行きがちで、ついつい足りているところに感謝することを忘れがちな点です。

例えば、私たちの仕事でも、セミナーの定員30名に対し、お申し込みがヒト桁だったりすると、30名の申し込みが得られるように最善を尽くすことばかりに集中し、既にお申し込みをいただいているお客様への感謝の念が薄れかねません。

後輩の成長が思うようにならないとイライラして、毎朝、いち早く出社して机を拭いてくれていることに対する感謝の念をすっかり忘れたりします。

ちょうど月をイメージすると、普段、私たちは月の欠けている部分ばかりに目がいってしまいがちですが、実は、月の輝いている部分が美しかったりします。

また、それができるリーダーこそ、周囲の共感を集め、より良い未来をつくっていけると思うのです。

「いつも感謝の念を忘れることなく、より良い未来を描き、実現させていくリーダーになりたい」

そんなことを思うお正月でした。

（石田和之）

売れる人と売れない人は何がちがうのか。

今朝のワイドショーで田村淳さんが安室さんと交際宣言したというニュースをやっていました。
それを見ながら、淳さんの情熱を思い出していました。

「ロンブー龍」（日本テレビ）という番組に私がださせていただいていた時の話です。1年ほど同番組で、淳さん達とご一緒させていただいたことがあります。
私はコンサルタントという役柄(というか仕事)で出ていました。同番組で会社を作り、淳さんが社長で私が監査役兼コンサルタントとしておもしろいモノを作って売り出そう!!　という企画をやっていました。(意外と知っている方が多いので驚きますが)

撮影が深夜に終わり、そのあとロンドンブーツの田村淳さんと、同じ吉本所属の芸人Kさんと食事に行きました。いろいろと話をしていたのですが、売れる人と売れない人のちがいに何となく気付かされました。

当時のロンドンブーツはキー局にレギュラーを4本、ラジオ、その他さまざまな番組に出演している売れっ子でした。現在も6本くらいレギュラーがあり今も売れている方の一人です。
安室さんもここにきて再ブレークして、いまもっとも注目されているアーティストです。ライブは常に満員だそうです。

この時に同席していたKさんはあつしさんと同期なのですが、地方局に自分達の番組を一つもっているだけで、同番組には端役で出演している、いわば修行中のタレントでした。

彼ら二人をいつも見ていると、売れる人と売れない人のちがいに気付かされました。

それは、オーラがあるか、ないかです。

彼らが最も違うのは、オーラがあるかないかでした。淳さんは、やはり人を惹きつけるオーラを持っています。何となくみんなが彼の言動や行動に注目しています。彼の子供っぽいキャラクターや笑顔、言動がそういう雰囲気を作っているのです。何か他のタレントとは違うものを持っています。同席していたKさんにはそれがありませんでした。
まったく普通の人なのです。やはり売れるためにはオーラというか、何か華みたいなものが必要なのだと思います。

ではそれはどうしたら手に入れられるのか。

私はあつしさんを見ていて、当たり前のことをきちんとできることかなと思いました。
オーラはそういうところからでてきます。

例えば、エレベーターに乗る時、淳さんは私に「どうぞ」と言います。
他のタレントの方は先に乗ります。
帰ろうと思っていると「近くなので車に乗っていきますか?」と気遣ってくれます。
他の方はさっさと帰ります。
スタジオに入ると「おはようございます」ときちんと挨拶をしてくれます。
他の方は「あー、どうも」ぐらいなものです。

このようなことは当たり前のことですが、芸能界においてこれができる人は、やはり「売れている人だけ」なのです。いや正確に言えば「売れ続けている人」は当たり前のことができています。
そして、それがオーラになって表れると私は思うのです。

これは情熱経営論にも通じます。
誰が見ても当たり前のことをどこまできちんと丁寧にできるかどうか。
情熱はここから生まれてきます。

あらためて2010年はこうした当たり前のことに魂を込める一年にしたいと思っています。

2010年も情熱経営でいい会社、いい人づくりをいたしましょう。
今年もよろしくお願いいたします。

（岩崎剛幸）