私は野球を観るのが好きなのですが、最近のプロ野球にだんだん興味が薄れています。理由はいろいろあるでしょうが、本当のプロフェッショナルが日本にいなくなっているからというのもその理由の一つです。
そんな中で、すでに引退してしまった選手の１人で、プロとして実績を残した元・ヤクルトの古田さんがいます。
以前、スポーツ新聞を読んでいたら古田さんの取材記事が載っていました。野村ＩＤ野球のＤＮＡを持つ、球界の頭脳とも言われた古田さんの話が非常に興味深いので少しご紹介したいと思います。
（以下、スポニチ 20050216記事より抜粋）
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「打撃は極論を言えばすべてカウントだと思う。例えば、松井選手の場合は凄い強打者で、積極性もあるし、なかなか投手は初球からストライクを入れにくい。ボール玉っぽいのを投げると０－１。そこでうまくストライクを入れたとしても１－１、もしくは０－２。それから０－３になって四球になったり、そういう道を通る。どれも打者がフルイスングできるカウントなんですよ。いい打者というのは、"オレには簡単にストライクはほうらんだろう"というふうにしてカウントを整え、きっちり打つ。つまり初球から必ず打つという積極性と甘いストライクしか打たないという長打力を身につけなければ０－１にはならない」
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これが打てる打者についての古田の見解です。
一方、投手に関してはこう言っています。
「投手は１－０にしないと話は始まらない。カウントって凄く大きい。２－１から３割打てるかというと打てない」
「いい投手は１－０になる。セリーグなら上原君、川上君。いい投手になればなるほどカウントのとり方を知っている。まず１－０にして自分のカウントに持ち込んでいく」
このような話をしていました。
私はこの話は貴重な話であり、野球の本質をついたものだなと感じました。
何だか普通の仕事と一緒だなと思ったからです。
私たちは普段、営業の現場やお客様と向き合うときに、いかにこちらが主導権を握るかを心掛けているものです。主導権を握るとは、こちらに有利な意思決定ができるように持っていくことです。そこには価格交渉などは発生しません。すべてこちらの主導で決められるわけですから。そうするためには、こちらの「カウント」に持ち込むことが必要なのです。つまり上の話で言えば、もし投手の立場ならカウント１－０にすることであり、打者の立場で言えば、０－１にさせることです。自分に有利なカウントにするということはどういうことかを考えることが必要なわけです。
私はこの有利なカウントというのを、「売らない営業・売らない経営に徹すること」とお話しています。こちらから売り込んだ瞬間に、主導権は相手に移ります。何らかの企画をお客様に提案するという立場で言えば、売り手側が投手、お客様は打者になります。こちらから売り込むやり方は野球で言えば０－１の状態を作ってしまうことになります。怖いので、契約をまとめたいので、相手が望んでいないのに勝手に譲歩して、値下げをしたり、相手の言うとおりに企画をまとめたりするのです。これは一番やってはいけないことです。
こちらの有利なカウントにする、つまり１－０にするためには、相手に共感していただき、言うとおりだ、そのとおりにやってみようと納得していただくことに重点をおくことが大事なのです。だからこちらから売り込んではいけないのです。自分達の考え方に共感していただくような経営が必要というのは、つまりこちらが主導権を持つためなのです。
野球界でもビジネスでもやることは同じです。
結果をだそうと思ったら、常にこちらが主導権をもてるカウントに持ち込むような進め方が必要なのです。それをやれる人が結果をだしています。やれない人、やってない人が結果をだせずに苦労しています。
結果を出したいのであれば、自分のカウントに持ち込むこと。これを知り、いつもそうできるように心掛けるだけなのです。
この結果をだすための最大のコツが、情熱を持つことであり、思いを相手にぶつけることなのだとみなさんに知っていただきたいと思います。
情熱はすべてを変えるのです。
（岩崎）
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